5 خطوات للنجاح فى تسويق مشروعك الصغير

فى كتيب بإسم 5 خطوات للنجاح فى تسويق مشروعك الصغير، وضح المؤلف بعض النقاط التى تبدو بسيطة لكنها فى غاية الأهمية لأى مبادر بتطوير مشروع صغير، وبدأ بعرض أهمية التسويق (التى حكينا عنها كثيراً) فى قيادة المبيعات سواء كنت تبيع منتج، خدمة، خبرة، أو أى شئ يحمله مشروع الصغير..

5 خطوات للنجاح في تسويق مشروعك الصغير

ماذا تريد من مشروعك الصغير

إذا كنت تبدأ مشروعك الجديد وأنت لا تعرف ماذا تريد فأنت على وشك أن تضيع وقتك ومجهودك ولن تصل إلى شئ.

حدد هدفك من المشروع،.. فمثلاً هناك من يريد أن يبدأ مشروعه الخاص لأنه تعب من الوظيفة أو يشعر أنها لم تعد تأتى له بالعائد المناسب، أو لأنه يريد أن يكون مديراً لنفسه، ويكره فكرة أفعل ولا تفعل، وهناك من يريد المشروع لأنه لا يجد وظيفة .. الخ.

تخيل سيناريو لشخص يريد بدأ مشروعه الصغير الذي سينمو ثم يعرضه للبيع، بعد خمس سنوات..
ثم تخيل آخر سيبدأ مشروعه لكى يوفر نفقات إضافية مطلوبة لأسرته ..

هل هناك فرق؟ .. بالطبع هناك فرق كبير وسيؤثر على استراتيجيتك التسويقية والإدارية بشكل تام..

الاستعداد بشكل كافي لصنع البراند وإشباع العميل

وهذه النقطة هى الأساس فى النجاح أو الفشل، لأن هناك العملاء الذين يتوقعون قدر معين من الاشباع، وهم عندهم تصور للفوائد التى يعرضها منتجك أو خدمتك..

فى المشروعات الصغيرة، لديك التحكم الأكبر فى أن تفوق توقعات العملاء عن المشروعات الكبيرة، على أساس أن المشروعات الكبيرة لا تستطيع أن تتحكم بشكل كامل فى الثقافة العامة وجودة وكفاءة الخدمات والعاملين عليها، ولكنك تستطيع ذلك بسهولة أكبر إذا أعطيت مشروعك الجهد الكافى..

الاستهداف الجيد للعميل المثالي

يجب أن تترك مفاهيم القدماء التسويقين والتى كانت توهم بأن من الأفضل أن تصل رسالتك لكل الناس حتى يأتى لك استجابة أكبر..
عليك الآن بتحديد سوقك بشكل دقيق جداً حتى توجه إليه الرسالة التسويقية التى تناسبه..

حدد عميلك المثالى (Ideal Client)، وهو العميل الذى يريد منتجك أو خدمتك، وتجنب العملاء السيئين (bad clients)، وهم تلك النوعية التى لا تدفع وإذا دفعت فيحدث ذلك بعد أن يرتفع ضغطك.

إنشئ رسالة تسويق قوية

عليك بإرسال رسالة تسويقية واضحة، دقيقة، ومحددة ومتناسقة مع بعضها فى كل القنوات الدعائية..

خطورة الرسالة الغير واضحة تتلخص فى الآتى:

1. عملاء لا يعرفون ماذا تعرض بالظبط.
2. أنت شخصياً لا تعرف ماذا يتوقع العملاء من المنتج أو الخدمة، وبالتى ستكسب عملاء غير سعداء.

وتذكر أن من قوانين التسويق هو أن تخلق الصورة التى تناسبك فى أذهان سوقك المستهدف، فعليك إيصالها بدقة..

حدد القنوات والميزانية الترويجية 

حدد الميزانية التى تناسبك، و لا تحمل ما لا تستطيع من أجل أن ترضى غرورك الشخصى فى رسالة تسويقية مكلفة ولا تصل إلى الهدف..

التسويق مرن و تستطيع التحكم بمصاريفه، وتستطيع أن تختار ما يناسبك بداية من الإعلان وحتى التسويق المباشر، ولا تنسى أهمية الانترنت، فهو الآن يعتبر الكنز للمشروعات الصغيرة، وإذا كنت تستطيع أن تدرس وتطبق أساليب تعظيم النتائج فى محركات البحث SEO فعليك فعل ذلك، فهناك الكثير جداً من المشروعات الصغيرة التى حققت أرباح هائلة عن طريق ظهورها المميز في محركات البحث..

أخيراً .. عليك أن تعمل على مشروعك أكثر مما تعمل فى مشروعك .. أقصد عليك أن تهتم بالتسويق أكثر من قوقعة نفسك داخل مشروعك وتطويره.. ببساطة لأن تسويق أفضل = عملاء أكثر = أرباح أكبر.

وتذكر أنه “رؤية بدون فعل تساوى حلم ، وفعل بدون رؤية يساوى كابوس” مثل يابانى.

أسئلة شائعة عن النجاح في تسويق المشروع الصغير

دعني الآن أجيب عن بعض الأسئلة الشائعة بخصوص التسويق للمشاريع الصغيرة، ويمكنك وضع سؤالك في التعليقات بخصوص تسويق مشروعك الصغير لأجيب عليه، أو إرسال رسالة واتس آب للحصول على استشارة مجانية من فريقنا المتخصص!

كيف أسوق لمشروعي الصغير؟

تسويق المشاريع الصغيرة من أصعب ما يمكن أن تواجهه، لدرجة أن هناك إحصائية تقول أن فقط ٥٪ من المشاريع الصغيرة ينجح ويكمل! قابلت عدد كبير من أصحاب الشركات في البلاد العربية، ونصيحتي الأولى والأهم أن تستخدم التسويق بشكل متكامل، وأول نقاط التسويق هي فهم السوق جيدا، والأفضل العمل واكتساب بعض الخبرة قبل أن تبدأ إنتاج منتج ما ودخول سوق جديد، وعليك امتلاك ٧٠٪ على الأقل من المعرفة الفنية/ قوة المشروع.

أحتاج لخطة تسويقية لمشروع صغير

الخطة التسويقية لا تختلف من مشروع صغير عن مشروع كبير، الخطة التسويقية تمر على ٤ مراحل أساسية ثابتة، تبدأ ببحث السوق، ثم وضع استراتيجية تسويق سليمة، ثم بناء برنامج تسويقي يتكون من منتج، تسعير، توزيع، وترويج، وتختم خطتك التسويقية لمشروعك الناشئ بمرحلة الرقابة والتحكم. يمكن العودة لدليلي الكامل عن كيفية تطوير خطة التسويق.

أفكار مشاريع صغيرة

هناك عدد هائل من أفكار المشاريع الصغيرة التي يمكن أن تبدأ في تنفيذها من اليوم، لكن نصيحتي لك أن تدخل مجال تفهمه وتحبه، والأهم من ذلك دراسة السوق والمنافسين جيدا، هناك أيضا فكرة الثغرات التسويقية، والتي يمكنك بناء عليها مشاريع تخاطب شريحة صغيرة للغاية، مهملة من المنافسين، لكنك قدرتك على الفوز والربح فيها تكون عالية، يمكن مراجعة مقالة أفكار مشاريع صغيرة مربحة.

دراسة تسويقية لمشروع صغير

للأسف معظم الدراسات التسويقية المتاحة لمشاريع صغيرة تدخل في نطاق البيانات الثانوية – Secondary Data، وهي ليست صالحة لكي تنفذ مشروعك الصغير. أنصحك بأن تضيف بيانات صالحة – Valid عن طريق البحث التسويقي، والأهم من البحث التسويقي – خصوصا إذا كنت مشروع ناشئ صغير – أن تجرب اختبار مبدئي – Pilot Test وهي طريقتي المفضلة مع العملاء الجدد الذين أقوم بالتسويق لهم، وهي طريق توفر لهم ميزانيات هائلة قد يصرفوها بشكل غنى عنه في دراسات الجدوى – التي أرها نظرية في كثير من الأحيان!