عوامل نجاح المشروع الناشئ | 5 عوامل أهمهم التوقيت

هل تبحث باستمرار عن العامل الأول لنجاح مشروعك الناشئ؟ في هذه المقالة سوف أعرفك على عوامل نجاح المشروع الناشئ، ولا تستغرب أن أولهم خارج توقعات الكثير من أصحاب البيزنس، وهو التوقيت!

في بحث مثير ومهم قام به بيل جروس وهم مبادر بعدد كبير من المشاريع الناشئة والخاصة، أعلن عن أهم عامل لنجاح أو فشل المشاريع الناشئة، المفيد حقا أن بيل قام بهذا البحث بشكل عملي على الشركات الناشئة، وجنّب العاطفة والأحكام المسبقة جانبا، ثم وجد أن العامل الأهم هو التوقيت المناسب، ثم العامل الخامس من ناحية الأهمية هو التمويل – Fund.

أعجبني جدا ما قاله بيل لسببين:

السبب الأول أنه يوافق مع فهمي عن فشل ونجاح المشاريع الناشئة، وإنني غير مقتنع أن خطة/ نموذج العمل – Business Model هي السبب الأهم لنجاح الشركات أو فشلها وأن هناك العديد من الشركات الناشئة تنجح نجاح كبير بدون وضع نموذج أعمال متقن لدرجة أن من يقوم عليها وعلى نجاحها ربما يكون بدائي جدا في طريقة وضعه للخطط وتنفيذها (ثم التخطيط يأتي بعد ذلك لاستمرار نجاح الشركة)، وهنا انا لا اقلل ابدا من قيمة التخطيط، لكني مقتنع أن التنفيذ على سبيل التجربة يجعلك تعرف أكثر عن السوق وهذه التجربة تجعلك تستطيع التخطيط جيدا فيما بعد.

السبب الثاني هو أنه وضح لي ما كنت ابحث عنه كثيرا، لماذا قمت كثيرا بأفكار – كنت أعتقد أنها عبقرية لم تنجح – وفي أوقات أخرى قمت بتنفيذ أفكار بسيطة ولكنها نجحت نجاح كبير، وأعتقد أن هناك تفاصيل كثيرة كانت السبب في ذلك، من ضمنها، وبالفعل – من أهمها – التوقيت الصحيح لدخول السوق.

بالأسفل فيديو يظهر بيل جروس وهو يشرح عوامل نجاح البيزنس الناشئ.

عوامل نجاح المشروع الناشئ

قام بيل بوضع ال5 معايير الأهم لنجاح المشروع الناشئ كالآتي:-

التوقيت المناسب

يرى بيل أن التوقيت هو السبب الأكبر في نجاح أو فشل الشركة الناشئة، وضرب هنا امثلة لشركات مثل Airbnb وهو تطبيق يسمح للناس بتأجير بيوتهم للغرباء، وهو الأمر الذي يرى بيل أنه لم يكن لينجح لولا أنه جاء تماما بعد الأزمة المالية التي دخل فيها المجتمع الأمريكي، وهناك ايضا مثال شبيه، وهي شركة Uber، سر نجاحها أنها جاءت أيضا تماما بعد هذه الأزمة فاستغلت حاجة السائقين لدخل إضافي.

في حين يضرب بيل مثال بشركة أخرى فشلت لأنها لم تدخل السوق في الوقت المناسب، وهو موقع ترفيهي، في أواخر التسعينات وكان يعتقد أنه سوف يحقق نجاح ساحق، لكن لم يحدث هذا النجاح بسبب أن الناس لم يمتلكوا Codecs لتشغيل الفيديوهات وهو أمر بسيط جدا لكن منع الفكرة من النجاح، لكن بعد دخول السوق بعدها بسنتين فقط تغير الأمر، لأن شركة Adobe فعّلت هذه الCodecs وأصبحت الفيديوهات تعمل بسهولة، وبالتالي تأخير التوقيت سنتين كان سبب في نجاح الفكرة.

الفريق – Team

فريق العمل يأتي في المركز الثاني من أجل نجاح المشروع الناشئ، وهنا لا احتاج سوى لمقولة أفضل مدير تنفيذي في القرن العشرين، جاك ويلش “الفريق ذو اللاعبين الأفضل يفوز”!

عندما بدأت البيزنس الخاص كنت أقلل من أهمية هذا العنصر، الآن أنا مقتنع أن الفريق أو الموارد البشرية بشكل عام هي من أهم العوامل إن لم تكن العامل الأهم على الإطلاق في نجاح أي بيزنس، خصوصا البيزنس الخدمي، عليك باختيار فريق عمل قوي، وأحيانا يكون عليك مشاركة زميل أو شخص آخر بمعرفة فنية بالبيزنس.

الفكرة – Idea

الفكرة تأتي في الترتيب الثالث، وهذا عادل للغاية من وجهة نظري، فالفكرة مهمة لنجاح المشروع لكنها ليست الأهم، لأن هناك الملايين من الأفكار العبقرية حول العالم تفشل، والأسباب عديدة، من ضمنها كما نتحدث الآن..
ربما يكون بسبب التوقيت أو بسبب نقص الموارد والكفاءات للتنفيذ، وربما لأسباب أخرى.

نموذج العمل – Business Model

الخطة للتنفيذ هامة جدا لكن المشكلة أن الناس تدخل الأسواق بانطباعات مسبقة عن السوق، وغالبا ماتكون هذه الانطباعات خاطئة أو تحتاج لتصحيح ومراجعة مستمرة.

هذا يجعل نموذج أو خطة العمل مهمة للغاية، لكنها ليست أهم من عوامل أخرى مثل التوقيت واستيعاب واستقبال الناس للفكرة.

هناك نماذج عمل عامة للبيزنس، وهناك نماذج تسويق يجب عليك فهمها جيدا قبل الدخول في أي بيزنس ناشئ.

التمويل – Fund

هذا يتفق تماما مع وجهة نظري في المشاريع الناشئة، و كررته كثيرا.

لا يوجد العديد من المشاريع الناشئة التي تتوقف على التمويل، التمويل دائما يأتي أخيرا، والفكرة المميزة التي تجد استقبال جيد في السوق تمول نفسها بنفسها، أو تجد الكثير ممن يتمنى تمويلها للحصول على عائد منها، بل إن الملاحظة الأكثر أهمية هي أن المشاريع الناشئة التي تحصل على تمويل كبير في بدايتها لا تسمع عنها الكثير بعد ذلك، وهذه ليست قاعدة بالتأكيد، لكني لاحظت هذا الامر كثيرا، ربما لذلك أسباب من ضمنها أن أصحاب المشروع الناشئ يركزون كثيرا على الموارد ولا يركزون على الفكرة والسوق والمشترين، أو ربما هذه الأموال تضعهم تحت ضغط لا يجعلهم يتصرفون بشكل جيد لانجاح المشروع.

أسئلة شائعة بخصوص عوامل نجاح المشروع الناشئ

دعني الآن سريعا أعرفك على بعض الأسئلة الشائعة بخصوص عوامل نجاح المشروع الناشئ

ما هي مقومات نجاح أي مشروع ناشئ؟

لكي ينجح مشروعك الناشئ يجب أن يقوم على رؤية ومهمة واضحة، لماذا دخلت السوق! إذا لم تجب على هذا السؤال فسوف تضيع وقتك أو مجهودك، قد تنجح في النهاية لكن سيكون نجاح غير مدروس وبالتالي غير دائم. أي مشروع ناشئ ناجح يقوم على فكرة أو مشكلة يحاول البيزنس حلها وللأسف معظم المشاريع الناشئة الآن تخرج للسوق بدون هذه الفكرة الواضحة الكبرى.

يأتي بعد ذلك مقومات هامة أخرى مثل القدرة المالية التمويلية سواء كنت تنتج خدمة أو سلعة، والموارد البشرية التي أراها من وجهة نظري الأساس الأهم لنجاح البيزنس، خصوصا إذا كنت تقدم خدمة وليس سلعة، وأيضا القدرات الإدارية هامة للغاية، فليس كل رائد أعمال يصلح ليدير بيزنس، وهذا خطأ شائع آخر.

كيفية نجاح المشروع التجاري الصغير؟

في إحصائية هامة وشائعة، يفشل البيزنس الناشئ في اول ٥ سنين من عمره!

لكي ينجح المشروع التجاري الصغير، يجب أولا أن تدرس السوق جيدا، لتخرج باحتياجات ورغبات للناس في السوق، بعدها تحاول أو توافق هذه الاحتياجات والمشاكل التي تواجهها بإمكانياتك ومواردك، بعدها تخرج باستراتيجية تسويق واضحة لكيفية الحصول على العملاء وتطوير المنتجات.

ما هي خطوات نجاح البيزنس الناشئ؟

 تتلخص خطوات نجاح البيزنس الناشئ في: –

• فهم احتياجات المشترين بدراسة واعية ومتأنية للسوق
• فهم إمكانيات البيزنس الناشئ جيدا خصوصا الإمكانيات المادية والبشرية
• تطوير منتج مناسب للسوق
• اختبار تجريبي للمنتج والترويج قبل أي شيء –  Pilot Test
• مرحلة التوسع – Scaling لكي تبيع أكثر وتغطى مصاريفك وتحقق أرباح
• خدمة ما بعد البيع والحصول على رضا العملاء بشكل مستمر
• توسيع البيزنس بخدمات او سلع أخرى أو دخول أسواق جديدة