كيف تحارب منافس أقوى في السوق؟ - التسويق اليوم

سؤال متكرر من أصحاب المشاريع الناشئة. انت تقدم منتج متميز عن المنافس، لكن المنافس أقوى ويمتلك حصة أكبر وهو أقدم في السوق ولديه سمعة جيدة، هذا المنافس يحاربك ويشوّه صورتك بكل الطرق ويصدقه الزبائن لأنه قائد سوق. ماذا تفعل؟

هذه مشكلة يعاني منها الكثير ممن يدخلون أسواق فيها نسبة احتكار عالية من منافس قوي، ومهما حاولوا لإبراز فوائد منتجاتهم فسيبقوا في ظل المنافس الكبير الذي يحاربهم بكل الطرق.

الحل في اكثر من طريقة تسويقية:

1-     لا تنافس مباشرة. اذا كنت تعتقد انك لن تصمد امام المنافس الكبير لان لديه ميزانية اكبر في الترويج، ويستطيع ان يهزمك خصوصاً لو بطرق غير أخلاقية، فقد تفضّل حينها الا تنافس بشكل مباشر، وان تأخذ سوق منه لكن بالعمل على ثغرة لا ينتبه لها هو، مثل ما فعلته مثلاً شركة سينا كولا في مصر عندما رأوا انهم لن يستطيعوا منافسة بيبسي كولا وكوكا كولا في ملعبهم، فبدءوا باستغلال نقطة قوتهم والعمل على ثغرة في السوق، وهي منافذ التوزيع التي لا تستطيع كوكا كولا وبيبسي الوصول لها، خصوصاً في الصعيد والمناطق الريفية.

   يمكنك الاستعانة بكتب مثل Blue Ocean Strategy لتفهم فكرة المنافسة الغير مباشرة، والعمل على الثغرات التسويقية.

شركات كبرى لم تستطيع منافسة بيبسي كولا وكوكا كولا لكن سينا كولا استطاعت فعل ذلك بالعمل على فكرة الثغرات

2-     ابني براند. سواء كنت تريد منافسة قائد السوق بشكل مباشر، او حتى العمل على ثغرة تسويقية لا يستطيع الوصول اليها، ففي الحالتين انت تحتاج لبناء براند.

البراند هو هوية لمنتجك او خدمتك التي تقدمها، شامل ذلك الوان وفوائد وسمعة كاملة عن المنتج، والبراند لا يتم بناءه في يوم وليلة، ولكن يحتاج للصبر والأموال والمجهود الضخم جداً لكي تتحصل على نتائجه.

اكبر عيب الاحظه في المبادرين بمشاريعهم الناشئة ان الاغلب لا يعرف تكلفة النجاح في السوق وتكلفة بناء براند، هو يريد تحقيق الملايين في اقصر وقت وبأقل تكلفة.

كلام البائعين لديك لن يغطي على كلام بائعي المنافس الأكبر والأكثر ثباتاً في السوق، لكن مع استخدامك لادوات الBranding، مثل الإعلانات بتكرار عالي، والتي تصب في رسائل تسويقية قوية، مع هوية واضحة ومميزة للشركة او المنتجات التي تقدمها، هي التي سوف تصنع لك براند، يدافع عنك في غيابك. براند يرتكز على موقع ذهني – Position قوي جداً في عقول شريحتك المستهدفة، مبني هو الآخر على ميزة تنافسية فريدة - USP، وهوية كاملة - Corporate identity تجعلك مختلف عن المنافس، اذا قمت باتقان عملية التسويق وبناء البراند بشكل صحيح، فلن تعاني في محاربة زبون اكبر منك، لكن كما اخبرتك هذا يحتاج للوقت والمجهود والأموال ايضاً ولكن النتيجة تستحق.