الاستراتيجية والتخطيط
-
كيف تتجنب حرب الأسعار؟
إن من أغبى ما يمكن أن تراه فى التسويق اليوم هي حروب الأسعار – Price Wars التى تزداد اشتعالاً يوم…
أكمل القراءة » -
كيف تتابع مع عملائك؟
إن المتابعة مع العميل من اهم الاجزاء التسويقية على الإطلاق، أن مبدأ البيع القديم الذي يرى أن العميل هو مجموعة…
أكمل القراءة » -
كيف تأتى بأفكار تجارية وتسويقية مميزة؟
إن أغلى ما يمكن أن تحصل عليه فى هذا العالم التسويقى هو الأفكار، إن الأفكار هي كنز الشركات الأول، وما…
أكمل القراءة » -
المربع التسويقى الذى لا ينجح .. وعلاقته بحروب الأسعار
رأيت فى التدوينة السابقة ان الشركات يجب ان تطور لنفسها استراتيجية عامة للصورة الذهنية لها، يجب ان تظهر فى عقول…
أكمل القراءة » -
النموذج العام لتكوين وتطوير الصور الذهنية – Overall Positioning Strategy
عرفت فى التدوينة السابقة ما هى الصورة الذهنية، وكيفية تكوينها، ورأيت أن الشركات تميل لتحديد صورة محددة ودقيقة، كلما رأى…
أكمل القراءة » -
التموضع الذهني: من أنت في عقل عميلك؟
بعضهم يطلقون عليه الصورة الذهنية والبعض الآخر يسمونه الموقع الذهني، في حين أن هناك فئة ثالثة تماما تسميه “التموضع/التموقع الذهني”!…
أكمل القراءة » -
كيف تحدّد وتختار العينة – Sampling فى البحث التسويقى – Marketing Research؟
تحديد العينة – sampling هى من ضمن الفنيات التى تفهم من خلالها الفرق بين بحث السوق – market research والذي…
أكمل القراءة » -
الثبات على المبادئ التسويقية -1 : استراتيجية المنتج
إن من أهم أسباب فشل الشركات سواء على المدى القريب او المدى البعيد، هو عدم استقرارها على المبادئ التسويقية التى…
أكمل القراءة » -
إعادة بناء الصورة الذهنية -Repositioning
الصورة الذهنية .. تلك الكلمة التسويقية التى تعبر عن عبقرية خاصة وحصرية للتسويق، هذا المصطلح التى يعتمد عليه التسويق بشكل…
أكمل القراءة » -
اهم القرارات و الدروس التسويقية لشركة نايكى – Nike
فيل نايت – Phil Knight هو اسم الشهرة لفيليب هامبسون – Philip Hampson ، وهو أحد أشهر رواد الأعمال فى…
أكمل القراءة » -
التسويق بالملاحظة
من أكثر الوسائل أهمية فى التسويق، وخصوصاً فى مجال البحوث التسويقية، هى طريقة الملاحظة – observation، وهى أنك ترى وتشاهد…
أكمل القراءة » -
المزايا التنافسية – 2 : مصادر الحصول على المزايا التنافسية وكيف تحوّلها لمزايا تنافسية يفهمها الناس
هل هناك أهم من المزايا التنافسية بالنسبة للشركات ونجاحها فى السوق؟ بالطبع لا، و سوف تتأكد من ذلك بنفسك عندما…
أكمل القراءة » -
المزايا التنافسية المطلقة و دورها فى حياة الشركات
أهمية المزايا التنافسية قد تذهب وتتعمق طويلاً فى التسويق وما يرتبط به من مجالات، ثم تعود لتكتشف أن الأمر كله…
أكمل القراءة » -
حوّل العيوب إلى مزايا تسويقية
يتميز التسويق دوناً عن العلوم والفنون الأخرى، حتى الإدارية منها، بقدرته الفريدة على التأقلم والتكيف مع الظروف، وهذا التأقلم يأتى…
أكمل القراءة » -
ما الفرق بين الظاهرة والمشكلة ؟ وكيف يتسبب فى نجاح أو فشل الشركات؟
يوجد يومياً فى حياة الشركات مشاكل لا تعد ولا تحصى، هذه المشاكل تؤرّق الشركات ولا تهدأ الشركات إلا عندما تحل…
أكمل القراءة » -
كيف تجبر الموزعين على توزيع منتجاتك – 2 : الترويج قبل التوزيع
هذه المقالة سوف تستكمل معك سلسلة كيف تجبر الموزعين على توزيع منتجاتك، وهذا يتم باستراتيجية توزيع عبقرية تُدعي التوزيع بالسحب…
أكمل القراءة » -
كيف تجبر الموزعين على توزيع منتجاتك ؟ (سياسة السحب فى التوزيع)
هذه المقالة سوف تساعدك في فهم التوزيع، مراحل التوزيع، قنوات التوزيع، واستراتيجيات التوزيع المختلفة، وما الحل الذي سوف تقوم باتباعه…
أكمل القراءة » -
العملية التسويقية : برامج التسويق (تطوير المزيج التسويقى)
الآن .. بعد أن تعرفت على العربة الثانية – الهامة جداً – والتى تتركز فيها العبقرية التسويقية خصوصاً فى كيفية…
أكمل القراءة » -
العملية التسويقية : الاستراتيجية التسويقية
بعد اطمئنانك على عربة القيادة فى العملية التسويقية، و تأكدك من أنها تسير على مايرام فى اتجاه تحديد احتياجات السوق،…
أكمل القراءة » -
العملية التسويقية: بحث السوق والبحث التسويقي
يقع الآن كثير من محبى ومطبقى علم التسويق فى حيرة بسبب كثرة وتعدد وأحياناً تعقد مهام التسويق وأدواره، .. رائع!!…
أكمل القراءة » -
المزيج التسويقى : لماذا نسميه مزيج ؟!
المزيج التسويقي هو مصطلح التسويق الشهير الذي يعبّر عن أربعة عناصر (4 Ps)ترتبط بتسويق المنتج هما المنتج – Product، التسعير…
أكمل القراءة » -
حروب خطوط المنتجات : قاطعت آيريال واشترت تايد !!
خط المنتجات – Product line يعبّر فى التسويق عن تشكيلة المنتجات المتشابهة التى تنتجها الشركة، وهذه المنتجات فى الغالب تكمّل…
أكمل القراءة » -
كتاب إدارة العلامة التجارية فى سوق الأعمال ل الأعمال – B2B Brand management
لاحظت أن كثير ممن يهتمون بالتسويق اليوم يأتون ليطلبوا استشارات تسويقية وترويجية في مجالات مثل البرمجة وتصميم المواقع، استشارات قانونية،…
أكمل القراءة » -
التسويق إبداع: كيف تُدير موظفيك؟
غلطة كبيرة أن تحصر الشركة الدور التسويقى لديها بشكل ضيق فى قسم هو إدارة التسويق، وعندما نأتى إلى دور الموظفين…
أكمل القراءة » -
مبادئ أوجيلفى – 1
كما أن للتسويق آباء روحيين مثل فيليب كوتلر وبيتر دراكر فإن للإعلان أيضاً آباء مثل كلود هوبكينز – Cloude Hopkins…
أكمل القراءة » -
كيف تطور إسم رائع لمنتجك – Brand name؟
إن الشركة بمجرد انتهائها من المنتج وتصميمه تقف أمام هذا المنتج فى حيرة من أمرها لكى تعطيه اسم، إنه مولود…
أكمل القراءة » -
المهمة التسويقية – Marketing Mission
إلى الآن وألاحظ كثير من المفاهيم الخاطئة و التداخل الحادث بين 3 من أهم وأبرز النقاط التسويقية والإدارية والتى إن…
أكمل القراءة » -
كيف تطور خطة تسويق قوية
إن كتابة خطة تسويقية قوية لا تعد فنّاً خارقاً، ولكنها ببساطة تعتمد على قدرتك فى جمع المعلومات الكافية، ثم اتخاذ…
أكمل القراءة » -
الحاجات الإنسانية : وكيف تستغلها الشركات
أول خطوة فى سلسلة دراسة سلوك المستهلك هى دراسة احتياجاته، ولماذا يحتاج..، أو بمعنى آخر الحافز وراء شعوره بالحاجة. سنتحدث…
أكمل القراءة » -
فهم الفرق بين الحاجة والرغبة والطلب وعلاقتهم بالتسويق الناجح!
هل سألت نفسك يوما لمَ بعض المنتجات تطير من على أرفف البيع وتنفد سريعا، بينما البعض الآخر يتراكم عليها الغبار؟…
أكمل القراءة »