إعلانات زمان : التسويق بالمقارنة

1

مازلنا نتجول تسويقياً فى إعلانات زمان، انها تلك الاعلانات القديمة التى تتحفنا بكمية من الدروس التسويقية التى اذا فهمتها الشركات اليوم فسوف تنطلق تسويقياً وإعلانياً بدلاً من التخبط والتشتت الذى يعانون منه، وتلك المصاريف التى يبعثرونها بدون عائد.

مازلنا فى حالة إعلانية لمنتج صابون اسمه بالموليف – Palmolive، والإعلان على ما يبدو من البساطة الا انه يشمل دروس إعلانية عديدة غاية فى الروعة والفائدة، ولقد درسنا واحداً من تلك الدروس فى تدوينة سابقة ، ناقشت فكرة الربط النفسى الذى تستعمله الشركات بمهارة لكى تربط منتجاتها بصور ايجابية فى أذهان الناس والمشترين.




اليوم مع درس آخر، وهو كيف ان الاعلان وجّه رسالته باستخدام ما يعرف بالتسويق بالمقارنة، عندما قارن نفسه بمنتجات المنافسين (رخيصة الثمن)، وياله من تكنيك رائع تستخدمه الشركات الجريئة تسويقياً، ولقد كتبت عنه فى أكثر من مناسبة، مثل هذه التدوينة.

سأعطيك مثال.. لاحظ هذا الإعلان.



ماذا فعلت كوكا كولا هنا؟

بالفعل، لقد قارنت نفسها بالمنافس اللدود لها، منافسة صريحة، ستقول لى ولكنها لم تذكر اسم بيبسى فى الإعلان، وسأرد عليك بأنها لم تذكر الشركة المنافسة بالاسم لانها لو فعلت لتغرّمت كثيراً فى المحاكم، بل إنها فعلت المقارنة بأسلوب بسيط، فالإعلان نزل فى مصر، والكل فى هذه الفترة يعرف ان كوكا كولا اكشن كانت تساوى قيمتها 2 جنية، وبنفس السعر  تشترى بيبسى أقل كمية من كوكاكولا، كما يظهر فى الإعلان، وبالتالى هو اعلان بالمقارنة تقارن فيه كوكا كولا القيمة التى تقدمها فى مقابل القيمة الأقل التى يقدمها المنافس.

لقد عملت ودرست ودرّبت فى التسويق، وحان الوقت لأقول لك بأن التسويق بالمقارنة هو من أعظم أسرار التسويق والنجاح للشركات، ولا يوجد شركة تستخدمه الاستخدام الأمثل إلا وتنجح نجاح ساحق، هل تعلم لماذا؟

لنعود ل تعريف التسويق ، وهو مساعدة الناس فى عملية الشراء بإعطائهم معلومات مفيدة يحتاجون اليها..

لماذا يشترى الناس منتجاتك ويتركوا منتجات المنافسين؟.. هذا يعود لسبب واحد فقط، أو دعونا نقول ان ذلك يعود للسبب الأهم، وهو توافر تلك المعلومات القيّمة التى تؤكد بأن منتجاتك أفضل من منتجات المنافسين.

لقد علم المشترى الآن لماذا يضع امواله فى منتجاتك بدلاً من ان يضعها فى المنتج او الخدمة المنافسة، وهناك ايضاً سبب آخر يجعله يفعل ذلك، وهو الثقة التى قدمت بها منتجاتك.

انت لم تتحاشى المنافسة، او تخفى شئ عن الجمهور المتعطش لمعرفة اى المنتجات هى الأفضل، لقد وجهت له رسالة مباشرة وصريحة تقول فيها "اشترينى ولا تشترى المنتج المنافس لى لأنى انا اتميز عنه بكذا وكذا"، وهذه الجرأة والصراحة هى سبب آخر يجعل الناس يفضلون منتجاتها ويطمئنون إليها.

هذه الطريقة السحرية تعمل جيداً مع المنتجات الجديدة فى الأسواق التى تكون فيها المنافسة شرسة .. جرّبها!

التعليقات

  1. لا أدري أين كان هذا الموقع الكنز
    لقد قمت بإضافته إلى المفضلة، وسأقوم بالاشتراك في الإفادات بالبريد الإلكتروني

    هذا الموقع مدرسة تبسيطية للتسويق

    ربما كانت هذه هي زيارتي الأولي لهذه المدونة .. ولكنها حتماً لن تكون الأخيرة
    فالمرء يقابل أحياناً من يظن في نفسه القدرة على التدوين .. وهم كثير
    ولكنه يأتي عليه يوم - مثل هذا اليوم - يقابل فيه من يلتهم كلماتهم المكتوبة التهاماً
    شكراً لك على العرض الرائع :)

    ردحذف

جميع الحقوق محفوظه © التسويق اليوم

تصميم الورشه