تقييم أفكار المشروعات الجديدة

0
كنت ذكرت فى تدوينة المزايا التنافسية وأهميتها بالنسبة للشركات، أن نسبة كبيرة جداً من المشروعات قد تصل الى ال90 بالمئة تفشل فى اول خمس سنوات من تاريخ عملها، وذلك بسبب عدم وجود مزايا تنافسية واضحة تجعلها فى وضع تنافسى مريح نسبياً فى السوق.
هناك ايضاً أسباب أخرى تتعلق بعدم وضوح الرؤية ودقة الاهداف التسويقية التى تضعها لنفسها.
اثناء مرورى بمقالة تسويقية وجدتها تعرض 14 سؤال تسويقى هام جداً، يجب على الشركات ان تجيب عليهم قبل الخوض فى مغامراتهم فى السوق.. هذه الأسئلة كانت كالتالى :-
1-     ما هى الثغرة او الحاجة التى ستشبعها الشركة وما هى القيمة التى ستضيفها فى السوق – Value proposition ؟
2-     لمن تبيع منتجاتك وخدماتك – Target market؟
3-     كيف ستحصل على المال من هذا المشروع او الفكرة الجديدة – Revenue model؟
4-     كيف ستميز شركتك عن باقى الشركات الموجودة فى السوق، فيما يعرف باسم الميزة التنافسية الفريدة – Unique selling proposition (USP)؟
5-     ماهى عوائق الدخول لهذا السوق الجديد – entry barriers؟
6-     من هم المنافسين؟ وماهو وزن وقيمة كل منافس منهم – Competitive analysis ؟
7-     ماهو حجم هذا السوق  الذى ستعمل به – Market size؟
8-     هل هو سوق يكبر ام يضمحل – Market growth؟
9-     ماهو حجم السوق او النصيب السوقى الذى تتوقع وتؤمن انك قادر على الحصول عليه – Market share؟
10-حدد نوع شركتك بشكل واضح جداً، هل هى شركة من شركات النمو المحدود الوقتى القائم على اشباع بعض الحاجات والرغبات لدى المؤسسين – Lifestyle business، ام هى شركة واعدة سوف تتطور وتكبر فيها الارباح بشكل مستمر مع الوقت – High-potential business، هل هى شركة افراد او مؤسسة .. الخ؟
11-ماهى تكاليف البدء فى هذا المشروع – start-up costs؟
12-ماهى خطتك للاستثمار وتمويل هذا المشروع – investment needs؟
13-ماهى خطتك المستقبلية للشركة، ربما تبيعها او تدخلها على قوائم الشركة فى البورصة..- Exit strategy؟
14-ماهو العائد الذى تتوقعه على الاستثمار فى هذا المشروع – Return on investment؟
فى الحقيقة هذه الاسئلة هى اسئلة شاملة سوف تساعد اى مبادر بمشروعه الخاص على تحقيق نسب اعلى من النجاح فى حال الاجابة الدقيقة على هذه الاسئلة، واعطاء كل نقطة من هذه النقاط التسويقية حجمها الصحيح..
اليك ب رابط للمقالة ..

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق

جميع الحقوق محفوظه © التسويق اليوم

تصميم الورشه