ريادة الأعمال

تقييم أفكار المشروعات الجديدة

كنت ذكرت فى تدوينة المزايا التنافسية وأهميتها بالنسبة للشركات، أن نسبة كبيرة جداً من المشروعات قد تصل الى ال90 بالمئة تفشل فى أول خمس سنوات من تاريخ عملها، وذلك بسبب عدم وجود مزايا تنافسية واضحة تجعلها في وضع تنافسي مريح نسبياً فى السوق.

هناك ايضاً أسباب أخرى تتعلق بعدم وضوح الرؤية ودقة الأهداف التسويقية التى تضعها لنفسها.

اثناء مرورى بمقالة تسويقية وجدتها تعرض 14 سؤال تسويقى هام جداً، يجب على الشركات أن تجيب عليهم قبل الخوض فى مغامراتهم في السوق.. هذه الأسئلة كانت كالتالى :-

  1. ما هي الثغرة أو الحاجة التي ستشبعها الشركة وما هي القيمة التي ستضيفها فى السوق – Value proposition؟
  2. لمن تبيع منتجاتك وخدماتك – Target market؟
  3. كيف ستحصل على المال من هذا المشروع أو الفكرة الجديدة – Revenue Model؟
  4. كيف ستميز شركتك عن باقى الشركات الموجودة فى السوق، فيما يعرف باسم الميزة التنافسية الفريدة – Unique selling proposition (USP)؟
  5. ما هي عوائق الدخول لهذا السوق الجديد – entry barriers؟
  6. من هم المنافسين؟ وما هو وزن وقيمة كل منافس منهم – Competitive Analysis ؟
  7. ما هو حجم هذا السوق الذي ستعمل به – Market size؟
  8. هل هو سوق يكبر ام يضمحل – Market growth؟
  9. ماهو حجم السوق أو النصيب السوقى الذى تتوقع وتؤمن انك قادر على الحصول عليه – Market share؟
  10. حدد نوع شركتك بشكل واضح جداً، هل هى شركة من شركات النمو المحدود الوقتى القائم على إشباع بعض الحاجات والرغبات لدى المؤسسين – Lifestyle business، ام هى شركة واعدة سوف تتطور وتكبر فيها الأرباح بشكل مستمر مع الوقت – High-potential business، هل هى شركة افراد او مؤسسة .. الخ؟
  11. ماهى تكاليف البدء فى هذا المشروع – start-up costs؟
  12. ماهي خطتك للاستثمار وتمويل هذا المشروع – investment needs؟
  13. ماهى خطتك المستقبلية للشركة، ربما تبيعها او تدخلها على قوائم الشركة فى البورصة..- Exit strategy؟
  14. ما هو العائد الذي تتوقعه على الاستثمار فى هذا المشروع –Return on investment؟

فى الحقيقة هذه الأسئلة هى اسئلة شاملة سوف تساعد اى مبادر بمشروعه الخاص على تحقيق نسب أعلى من النجاح فى حال الإجابة الدقيقة على هذه الأسئلة، وإعطاء كل نقطة من هذه النقاط التسويقية حجمها الصحيح..

اليك ب رابط للمقالة ..

حسام حسان

صاحب موقع التسويق اليوم وشركة فيركسام للتسويق، وصاحب 7 كتب من ضمنهم الماركيتنج بالمصري، وماركتينج من الآخر، والبيع الصعب، مع خبرة عملية لأكتر من 10 سنين في التدريب والتسويق لشركات في مختلف المجالات داخل وخارج مصر.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى