إعلانات تيك توك | إعرف مزاياها وكيف تستغلها بأفضل طريقة
في هذه المقالة سوف نعرفك على إعلانات تيك توك، وسنعقد مقارنة سريعة بينها وبين منصات انستجرام وسناب شات، من حيث معدلات الانتشار والكفاءة والتكلفة. ستتعرف على أنواع إعلانات تيك توك المناسبة للبيزنس الخاص بك، لكي تستغلها بأفضل طريقة ممكنة.
إعلانات تيك توك لم تعد مجرد خيار جانبي، بل أصبحت واحدة من أكثر الأدوات تأثيرًا في تحقيق المبيعات وزيادة التفاعل. معدلات التفاعل على تيك توك تتجاوز بكثير ما تحققه إعلانات إنستجرام وسناب شات، مما يجعلها منصة مثالية للعلامات التجارية التي تستهدف الجمهور الشبابي وتسعى للوصول إلى شريحة واسعة بتكلفة أقل.
لكن هل كل إعلان يحقق النتائج المطلوبة؟
هنا يأتي دور اختيار النوع الصحيح للإعلانات، من In-Feed Ads التي تظهر في صفحة For You إلى Shopping Ads التي تحول المشاهدة إلى عملية شراء مباشرة.
في هذا الدليل، ستتعرف على كيفية اختيار الإعلانات المناسبة لمشروعك، مقارنة تيك توك بإعلانات إنستجرام وسناب شات، وأفضل استراتيجيات تحقيق عائد استثمار مرتفع.
إذا كنت تفكر في استخدام تيك توك كقناة تسويقية، فهذا المقال سيوفر لك كل ما تحتاجه قبل أن تبدأ.
لماذا أصبحت إعلانات تيك توك أداة فعالة؟
المنصات الإعلانية لا تتشابه في فعاليتها، وما يعمل جيدًا في مكان قد لا يحقق النتائج نفسها في مكان آخر.
تيك توك أصبح أحد أكثر المنصات تأثيرًا في تحفيز قرارات الشراء، خاصة في السوق السعودي، حيث تتجاوز معدلات التفاعل على المنصة 10% مقارنة بـ 1-3% فقط على إنستجرام وفيسبوك.
هذا الرقم مهم أن تعرفه؛ لأن التفاعل المرتفع يعني تكلفة أقل للوصول إلى الجمهور وزيادة في احتمالية الشراء.
الشركات التي استخدمت إعلانات تيك توك في السعودية سجلت زيادة تصل إلى 35% في المبيعات مقارنة بالمنصات الأخرى، وذلك بفضل قدرة الإعلانات على تحويل المشاهدات إلى تفاعل فعلي يؤدي إلى قرار الشراء.
بالمقارنة مع منصات أخرى، ستتفوق TikTok كالتالي:
- Instagram: تكلفة الإعلان أعلى، والمنافسة شديدة، مما يجعل الظهور صعبًا للمشاريع الصغيرة.
- Snapchat: قوي في المنطقة، لكن التفاعل مع الإعلانات أقل من تيك توك بسبب طبيعة المحتوى.
- Tiktok: تكلفة أقل، وصول أعلى، تفاعل قوي، وإعلانات قادرة على أن تصبح محتوى فيروسي (Viral Content) ينتشر دون الحاجة إلى ميزانيات ضخمة.
المعادلة واضحة: تكلفة أقل + تفاعل أعلى = عائد استثمار (ROI) أفضل.
الشركات التي تستهدف الفئات الشابة أو التي تعتمد على المنتجات والخدمات البصرية لديها فرصة كبيرة للاستفادة من انتشار تيك توك الهائل وتحويله إلى قناة مبيعات حقيقية.
أنواع إعلانات تيك توك وكيف تعمل؟
إعلانات تيك توك ليست مجرد مقاطع فيديو مدفوعة تظهر في الصفحة الرئيسية، بل نظام إعلاني متكامل يوفر خيارات مختلفة تناسب أهداف التسويق المتنوعة، سواء كان الهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية، جذب العملاء المحتملين، أو تحقيق مبيعات مباشرة. اختيار النوع الصحيح للإعلان لا يقل أهمية عن جودة المحتوى نفسه، لأن كل نوع يخدم غرضًا معينًا.
- In-Feed Ads
يظهر هذا النوع داخل صفحة For You كما لو كان جزءًا طبيعيًا من المحتوى الذي يراه المستخدم، لكنه يتضمن زرًا تفاعليًا مثل اشتري الآن أو تعرف أكثر. وهذا النوع من الإعلانات يناسب المشاريع الصغيرة والمتوسطة التي ترغب في إعلانات أقل تكلفة وقابلة للنقر، كما يمنح مرونة في التحكم بالمحتوى وطريقة عرضه. - TopView Ads
هذا الإعلان هو الظهور الأول عند فتح تيك توك، مما يعني أن كل من يستخدم التطبيق سيراه مباشرة. يعرض الفيديو بملء الشاشة لبضع ثوانٍ قبل أن يتمكن المستخدم من التفاعل معه. وهو مثالي لإطلاق المنتجات الجديدة أو الترويج لعروض خاصة، لأنه يضمن أقصى قدر من المشاهدات خلال فترة قصيرة. - Branded Hashtag Challenge
هذه الإعلانات لا تكتفي بعرض المحتوى، بل تدعو المستخدمين للمشاركة في تحدٍ خاص بالعلامة التجارية. عندما ينضم الجمهور إلى التحدي ويستخدم الهاشتاج المخصص، يتم إنشاء محتوى organic ينتشر بشكل سريع دون الحاجة لإنفاق ميزانيات ضخمة على الإعلانات التقليدية. شركات عديدة استخدمت هذا النوع لتحقيق وعي كبير بعلاماتها التجارية بأقل تكلفة. - Spark Ads
بدلًا من إنتاج إعلان من الصفر، تتيح هذه الإعلانات ترويج المحتوى العضوي الناجح سواء كان من الحساب الرسمي للعلامة التجارية أو حتى من منشورات المستخدمين الذين حصلوا على تفاعل كبير. ميزة هذا النوع أنه يحتفظ بالمصداقية، حيث يبدو وكأنه محتوى عادي وليس إعلانًا مباشراً، مما يزيد من ثقة الجمهور. - Branded Effects
هذا النوع من الإعلانات يوفر فلاتر وتأثيرات خاصة يمكن للمستخدمين دمجها في مقاطع الفيديو الخاصة بهم. مثالي للعلامات التجارية التي تعتمد على التفاعل البصري القوي، مثل شركات التجميل، الأزياء، والإلكترونيات. كلما زاد استخدام المؤثرات الخاصة بعلامتك التجارية، زاد انتشارها بين المستخدمين. - Shopping Ads
تتيح هذه الإعلانات عرض المنتجات مباشرة داخل التطبيق من خلال فيديوهات تفاعلية تحتوي على أزرار شراء، مما يسمح للمستخدمين بشراء المنتجات دون مغادرة تيك توك. تعتبر هذه الإعلانات مثالية للمتاجر الإلكترونية والعلامات التجارية التي تسعى إلى تحويل المشاهدات إلى مبيعات فورية. - Brand Takeover Ads
هذا النوع من الإعلانات يظهر فور فتح التطبيق، مما يجعله الخيار الأمثل لضمان أعلى نسبة مشاهدة. لا يمكن للمستخدم تخطيه فورًا، مما يجعله إعلانًا قويًا للحملات الإعلانية الكبرى وإطلاق المنتجات الجديدة، ولكنه غالبًا ما يكون مرتفع التكلفة.
كيف تحدد نوع TikTok Ad الأنسب لمشروعك؟
تحديد نوع اعلان تيك توك من الأمور التى ترهق رواد الاعمال واصحاب المشاريع ممن يرغبون بترويج منتجاتهم، دعني أبسطها لك في بضع نقاط :
- لزيادة المبيعات بسرعة: استخدم In-Feed Ads أو Spark Ads لاستهداف الجمهور مباشرة.
- لإطلاق منتج جديد: TopView Ads أو Brand Takeover Ads تضمن الظهور القوي والانتشار السريع.
- لبناء وعي بالعلامة التجارية: Branded Hashtag Challenges تعزز التفاعل العضوي وتزيد من انتشار العلامة التجارية.
- لزيادة المشاركة والإبداع: Branded Effects تدمج العلامة التجارية في المحتوى الترفيهي للمستخدمين.
- لتحويل المشاهدات إلى مبيعات مباشرة: Shopping Ads تسهّل عملية الشراء دون الحاجة إلى مغادرة التطبيق.
اختيار الإعلان الصحيح لا يعتمد فقط على الميزانية، بل على الهدف التسويقي الفعلي، وتذكر أن تيك توك توفر مرونة كبيرة، والقرار الذكي هو الذي يستفيد من إمكانياتها بالطريقة التي تناسب نشاطك التجاري.
مقارنة بين إعلانات تيك توك وإنستجرام وسناب شات – أيهما يناسب مشروعك؟
أولًا: الفروقات في الجمهور ونسب التفاعل
تختلف طبيعة المستخدمين على كل منصة، مما يؤثر على أداء الإعلانات واستراتيجيات التسويق.
– تيك توك: يسيطر عليه جيل Z والمراهقون، لكنه شهد في السنوات الأخيرة نموًا كبيرًا في شريحة المستخدمين البالغين، مما يجعله منصة ممتازة لاستهداف المستهلكين الشباب وحتى فئة الأعمال. يتميز تيك توك بخوارزمية ذكية تدفع المحتوى ليصبح فيروسيًا، مما يسمح للمحتوى الجديد بالانتشار بسرعة كبيرة.
– إنستجرام: يملك قاعدة مستخدمين أوسع تشمل المراهقين، جيل الألفية، وحتى جيل X، مما يجعله خيارًا مثاليًا للشركات التي تستهدف جمهورًا متنوعًا. التفاعل على إنستغرام يعتمد بشكل أكبر على وجود قاعدة متابعين قوية، ما يعني أن الإعلانات تحتاج إلى استراتيجيات أكثر استهدافًا للوصول إلى الجمهور الصحيح.
– سناب شات: لديه حضور قوي بين الفئات العمرية بين 13 و24 عامًا، لكنه لا يمتلك نفس الانتشار الواسع لإنستجرام أو تيك توك. سناب شات يُستخدم بشكل أكبر للتواصل بين الأصدقاء، مما يجعله منصة فعالة للحملات الإعلانية التي تعتمد على المحتوى القصير والعفوي.
ثانيًا: التكاليف والإعلانات المدفوعة
تعتمد تكلفة الإعلانات على طبيعة المنصة والمزايا التي توفرها للمعلنين.
– تيك توك: تكلفة الإعلانات أقل مقارنة بإنستجرام، حيث يتراوح سعر الألف ظهور (CPM) بين 10 و30 دولارًا، وسعر النقرة (CPC) بين 0.50 و2.00 دولار. ما يميزه هو إمكانية الوصول الكبير بميزانية منخفضة، مما يجعله خيارًا مثاليًا للمشاريع الناشئة التي ترغب في تحقيق انتشار واسع بأقل تكلفة.
– إنستجرام: يتمتع بواحدة من أعلى نسب التحويل، لكن تكلفة الإعلانات قد تكون مرتفعة، حيث يتراوح CPC بين 3.56 دولار، وتكلفة المشاركة الواحدة (CPE) بين 0.03 و0.08 دولار. بالرغم من أن التكلفة أعلى من تيك توك، إلا أن إنستجرام يوفر أدوات استهداف دقيقة تجعل الإعلانات أكثر فاعلية عندما يكون الهدف تحقيق مبيعات مباشرة.
– سناب شات: يوفر أسعارًا أقل من إنستغرام ولكن أعلى من تيك توك، حيث يبلغ متوسط CPM حوالي 3.20 دولار، وCPC حوالي 0.80 دولار. لكن المشكلة تكمن في أن الوصول على المنصة محدود مقارنة بتيك توك وإنستغرام.
ثالثًا: أنواع الإعلانات المتاحة
كل منصة تقدم خيارات إعلانية متنوعة تناسب أهدافًا مختلفة.
– إعلانات تيك توك:
- In-Feed Ads: تظهر بين الفيديوهات الطبيعية في صفحة “For You”، مما يجعلها تشبه المحتوى العضوي وتزيد التفاعل.
- TopView Ads: أول إعلان يراه المستخدم عند فتح التطبيق، مناسب لإطلاق منتجات جديدة.
- Branded Hashtag Challenge: يدعو الجمهور إلى المشاركة في تحدي، مثالي لإنشاء حملات تفاعلية.
- Spark Ads: تتيح تعزيز محتوى المستخدمين وجعله إعلانًا مدفوعًا.
– إعلانات إنستجرام:
- Story Ads: تظهر داخل القصص، مناسبة للحملات السريعة والعروض المؤقتة.
- Reels Ads: شبيهة بـ In-Feed Ads في تيك توك، لكنها أكثر احترافية من حيث جودة المحتوى.
- Shopping Ads: تسمح بشراء المنتجات مباشرة من الإعلان، مما يجعلها خيارًا قويًا للتجارة الإلكترونية.
– إعلانات سناب شات:
- Single Image or Video Ads: إعلانات سريعة تظهر بين المحتوى.
- Collection Ads: تعرض منتجات متعددة داخل إعلان واحد، مثالي لمتاجر التجزئة.
- Lenses AR Experiences: تتيح استخدام الفلاتر التفاعلية، مناسبة للحملات التي تعتمد على التفاعل البصري.
رابعًا: أي منصة تناسب مشروعك؟
إذا كنت تريد انتشارًا سريعًا وجمهورًا واسعًا: تيك توك هو الخيار الأفضل بسبب خوارزميته القوية التي تضمن وصول المحتوى إلى جمهور كبير حتى بميزانية منخفضة.
إذا كنت ترغب في تحقيق مبيعات مباشرة واستهداف دقيق: إنستجرام يقدم أدوات استهداف قوية وتحويلات أعلى، مما يجعله مثاليًا لمتاجر التجارة الإلكترونية والمشاريع التي تهدف إلى تحقيق عائد استثمار واضح.
إذا كنت تستهدف جمهور الشباب بتفاعل عفوي: سناب شات يمكن أن يكون خيارًا جيدًا للحملات التي تعتمد على الطابع الشخصي والتفاعل السريع.
كيف تحقق أعلى عائد استثمار (ROI) من إعلانات تيك توك؟
نجاح الإعلانات على تيك توك لا يتوقف على مجرد اختيار الميزانية المناسبة أو استهداف الجمهور الصحيح، بل يعتمد بشكل أساسي على اتباع استراتيجيات مدروسة تضمن تحقيق أقصى عائد استثمار (ROI) من كل حملة إعلانية.
هذه بعض الأساليب القوية التي يمكن أن تحدث فرقًا حقيقيًا في نتائج حملاتك الإعلانية:
افهم جمهورك بعمق قبل أن تنفق أي ريال
قبل أن تطلق حملتك، اعرف بالضبط من تستهدف. تيك توك ليس مجرد منصة ترفيهية، بل هو مساحة تفاعل قوية يمكن استغلالها بذكاء للوصول إلى الجمهور المثالي.
حدد الفئة العمرية، الاهتمامات، وسلوكيات المستخدمين الذين تريد الوصول إليهم، ثم صمم محتوى يعكس احتياجاتهم الحقيقية ويجذب انتباههم.
لا تهمل قوة TikTok Spark Ads
إذا كنت تعتمد فقط على إنشاء إعلانات جديدة، فأنت تفوت فرصة ذهبية. إعلانات Spark Ads تتيح لك تعزيز المحتوى العضوي الناجح بدلًا من إنشاء إعلانات تقليدية، مما يمنح علامتك التجارية مزيدًا من المصداقية. يمكنك إعادة استخدام مقاطع فيديو منشئي المحتوى الذين يتحدثون عن منتجك أو حتى منشورات حسابك الرسمي التي حصلت على تفاعل قوي.
استخدم A/B Testing
في تيك توك، لا يوجد إعلان مثالي من المحاولة الأولى. تحتاج إلى تجربة عناصر مختلفة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. استخدم A/B Testing لاختبار الإعلانات، سواء من حيث العناوين، تصميم الفيديو، نداءات اتخاذ الإجراء (CTA)، الخ. جرب كل متغير على حدة، وراقب الأداء عن كثب حتى تصل إلى التركيبة الفائزة التي تحقق أفضل النتائج.
ركز على إعادة الاستهداف Retargeting
إعادة الاستهداف ليست رفاهية، بل ضرورة لتحقيق مبيعات مستمرة. ليس كل من شاهد إعلانك سيتخذ قرار الشراء مباشرةً. قم بإنشاء حملات مخصصة لإعادة استهداف الزوار الذين تفاعلوا مع إعلانك ولكن لم يكملوا الشراء، أو حتى العملاء الحاليين الذين يمكن تحفيزهم على إعادة الطلب.
استخدم TikTok Smart Creative لتحسين الإعلانات تلقائيًا
إذا كنت تشعر أن إنشاء إعلانات جديدة باستمرار يستهلك وقتك ومواردك، فإن ميزة Smart Creative من تيك توك يمكن أن تكون الحل الأمثل. هذه الميزة تقوم بتوليد إصدارات متعددة من إعلانك تلقائيًا واختيار الأفضل أداءً بناءً على تفاعل الجمهور، مما يضمن بقاء إعلاناتك فعالة لأطول فترة ممكنة بأقل تكلفة.
اجعل الصوت جزءًا من استراتيجيتك الإعلانية
على عكس فيسبوك وإنستجرام، تيك توك منصة قائمة على الصوت.
لا تعتمد فقط على المحتوى المرئي، بل استخدم الأصوات الرائجة التي تحقق انتشارًا واسعًا، لأن ذلك يزيد من فرص ظهور إعلانك في صفحة الـ For You الخاصة بالمستخدمين المستهدفين.
لا تعتمد فقط على TikTok!
تحقيق أعلى عائد استثمار لا يعني فقط الحصول على مشاهدات على تيك توك، بل بناء رحلة عميل متكاملة. تأكد من أنك تجمع بيانات العملاء المحتملين وتعيد استهدافهم عبر البريد الإلكتروني، الإعلانات على منصات أخرى، وحتى العروض الترويجية الحصرية لضمان تحويل أكبر عدد ممكن من المشاهدين إلى عملاء فعليين.
هل يجب أن تستثمر في إعلانات تيك توك؟
القرار بالاستثمار في إعلانات تيك توك لا يعتمد فقط على الميزانية، بل على فهم طبيعة المنصة ومدى ملاءمتها لأهداف مشروعك.
خلال هذا المقال، استعرضنا كيف توفر تيك توك بيئة ديناميكية للإعلانات، حيث يجمع بين استهداف دقيق، محتوى تفاعلي، وإمكانيات وصول واسعة تتيح للعلامات التجارية تحقيق انتشار سريع ونتائج حقيقية.
لكن في المقابل، النجاح في الإعلان على تيك توك ليس مضمونًا لمجرد إطلاق حملة مدفوعة، بل يتطلب استراتيجية مدروسة تشمل اختيار النوع المناسب من الإعلانات، اختبار الأداء بشكل مستمر، والاستفادة من المحتوى العضوي والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
لذلك، إذا كنت تسعى إلى بناء وعي سريع بعلامتك التجارية، تعزيز التفاعل مع جمهور نشط، أو تحقيق مبيعات مباشرة بأسلوب إعلاني غير تقليدي، فإن تيك توك يمكن أن يكون خيارًا مثاليًا. ولكن لضمان العائد على الاستثمار، من الضروري اتباع استراتيجيات واضحة ومواكبة تطورات المنصة باستمرار.
أما إذا كنت تريد أن تُلقي عبء بناء الإعلانات ومتابعتها بشكل سليم وعلمي عن كاهلك للتفرغ للإنتاج والعمليات، فيمكنك الاعتماد علينا في فيركسام لإدارة إعلاناتك على كافة المنصات.
