اعلانات السوشيال ميديا أم المؤثرين | ما الأنسب لمشروعك؟

في هذه المقالة، سوف نناقش الأنسب لمشروعك، اعلانات السوشيال ميديا أم المؤثرين. لنقارن بين استخدام البلوجرز والمشاهير وبين إعلانات السوشيال ميديا، التي تتيح لك الوصول إلى جمهور واسع بسرعة من خلال منصات متعددة مثل إعلانات TikTok و إعلانات السوشيال ميديا الأخرى. سنساعدك في اختيار الأنسب لمشروعك بناءً على أهدافك وميزانيتك.

هذه المقالة سوف تعرض مقارنة سريعة بين الطريقين لمن يحب المقارنات، ويريد أن يعرف التحديات في كل طريقة منهم، لكن الطبيعي هو أنك تعمل بمزيج ترويجي يحقق لك أهدافك التسويقية كما يجب. فلا مانع من استخدام الطريقتين ومزجهم بشكل صحيح، حينها سوف تحقق نتائج أكبر.

كنا تحدثنا من قبل عن التسويق بالمؤثرين، وعموما فالتسويق بالمؤثرين هو أداة من أدوات العلاقات العامة والاعلام، (التي قد تدخل هي الأخرى في حيز الإعلان، إذا كان التظهير المقدم من البلوجر او المؤثر في شكل إعلاني واضح). من مقالاتي السابقة وكتبي – مثل الماركتينج بالمصري – بالتأكيد أنت تعرف الآن أن وظيفة الإعلام بناء المصداقية والثقة في حين يبني الإعلان الوعي بالبراند – Awareness.

 دعني الآن أقدم لك بعض المقارنات بين الطريقتين..

إعلانات السوشيال ميديا – استهداف دقيق وجمهور واسع

إعلانات السوشيال ميديا المدفوعة – Paid Ads أصبحت أداة أساسية في استراتيجيات التسويق الرقمية. بفضل منصات مثل فيسبوك و إنستجرام و TikTok، حيث أصبح بإمكان الشركات الوصول إلى جمهور واسع من خلال إعلانات ممولة. تتيح هذه الإعلانات استهداف فئات معينة من الأشخاص بناءً على اهتماماتهم، مواقعهم الجغرافية، وسلوكياتهم عبر الإنترنت.

إعلانك عبر هذه المنصات يمكن أن يكون مرئيًا وجذابًا للغاية، مما يساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. ولكن، من المهم أن تكون أسعار إعلانات السوشيال ميديا معقولة وتتناسب مع ميزانية مشروعك. يمكن أن تكون الحملات الإعلانية المدفوعة فعّالة للغاية في حال تم استخدامها بشكل صحيح، لكن يجب أن تتوافق مع أهدافك التسويقية. كما أن هناك بعض العوامل التي يجب أن تأخذها في الاعتبار مثل الاختيار الدقيق للفئة المستهدفة ووقت عرض الإعلان.

التسويق بالمؤثرين – التأثير الشخصي على جمهورك

من جهة أخرى، التسويق بالمؤثرين يُعتبر طريقة فعالة لبناء علاقة أعمق مع جمهورك من خلال الأشخاص الذين لديهم تأثير كبير على وسائل التواصل الاجتماعي. المؤثرون يمتلكون جمهورًا مخلصًا ومتفاعلًا، مما يجعل رسالتك أكثر مصداقية وتأثيرًا.

عندما يعمل المؤثرون معك، يمكنهم تقديم إعلانات السوشيال ميديا بطريقة غير تقليدية، مما يعزز التجربة التسويقية للمستهلكين. هؤلاء المؤثرون غالبًا ما يمتلكون سمعة قوية في مجالات معينة، مما يساعد في تحسين مصداقية إعلانك بشكل غير مباشر. بالإضافة إلى ذلك، التسويق بالمؤثرين يوفر مستوى عالٍ من التفاعل مع الجمهور، مما يعزز من فرص تحويل التفاعل إلى مبيعات فعلية.

لكن من المهم أن تكون حذرًا في اختيار المؤثرين المناسبين الذين يتناسبون مع هويتك التجارية والرسالة التي تريد توصيلها. قد تكون الأسعار هنا أعلى من إعلانات السوشيال ميديا، لكن في بعض الأحيان تكون النتائج أكثر تأثيرًا وطويلة الأمد.

مقارنة بين إعلانات السوشيال ميديا والتسويق بالمؤثرين

لكل من إعلانات السوشيال ميديا والتسويق بالمؤثرين مزايا وعيوب، ويعتمد الاختيار بينهما على نوع المشروع الذي تديره والأهداف التي تسعى لتحقيقها. إذا كنت تبحث عن طريقة سريعة للوصول إلى جمهور واسع والتفاعل مع فئات معينة من الناس، فقد تكون إعلانات السوشيال ميديا هي الأنسب لك.

أما إذا كنت ترغب في بناء علاقة أكثر ديمومة مع جمهورك، فإن التسويق بالمؤثرين قد يكون الخيار الأفضل. المؤثرون يستطيعون بناء الثقة والمصداقية بشكل أكبر، وهو ما قد يؤثر بشكل إيجابي على قرارات الشراء لدى الجمهور.

كيف تختار الأنسب لمشروعك؟

اختيار الاستراتيجية المناسبة يعتمد على عدة عوامل. أولًا، يجب أن تحدد ميزانيتك الإعلانية. إعلانات السوشيال ميديا عادةً ما تكون أقل تكلفة مقارنة بـ التسويق بالمؤثرين، خاصة إذا كنت تبدأ في مشروعك وتحتاج إلى خيارات أكثر اقتصادية.

ثانيًا، يجب أن تعرف نوع الجمهور الذي ترغب في استهدافه. إذا كان جمهورك يتفاعل بشكل أكبر مع المحتوى الذي ينشئه المؤثرون، فقد تكون هذه هي الطريقة الأنسب. بينما إذا كنت تحتاج إلى نتائج سريعة وقابلة للقياس، فإن إعلانات TikTok و إعلانات السوشيال ميديا الأخرى قد توفر لك الحل الأمثل.

كيف تنشئ استراتيجية تسويقية مدمجة بين الإعلانات والتسويق بالمؤثرين؟

من المفيد في بعض الأحيان دمج إعلانات السوشيال ميديا مع التسويق بالمؤثرين في استراتيجية واحدة، لتتمكن من الاستفادة من مزايا كلا الخيارين. فإذا كنت تستطيع دمج القوة التسويقية للإعلانات المدفوعة مع التأثير الشخصي للمؤثرين، يمكنك أن تحصل على تأثير مضاعف يعزز من فرص نجاح مشروعك.

على سبيل المثال، يمكن للمؤثرين أن يساعدوك في نشر المحتوى الإعلاني عبر منصاتهم الخاصة، بينما تتيح لك الإعلانات المدفوعة زيادة مدى وصول هذا المحتوى وتحقيق تغطية أكبر. إذا كنت على سبيل المثال تروج لمنتج جديد عبر إعلانات TikTok، يمكن للمؤثرين أن يشاركوا تجربتهم مع المنتج، مما يؤدي إلى زيادة مصداقية الإعلان وجذب انتباه جمهورهم. كما أن إعلانات السوشيال ميديا تتيح لك قياس الأداء بدقة، بينما يوفر لك التسويق بالمؤثرين زيادة في التفاعل والنقاشات التي قد تساهم في بناء علاقات مع الجمهور على المدى الطويل.

من جهة أخرى تستطيع استخدام المقطع الذي سيصوره لك البلوجر او المؤثر لكي تستخدمه داخل حملة إعلانية على منصات السوشيال ميديا المختلفة، وبذلك أيضا انت تدمج الطريقتين معا.

دور التحليل وقياس الأداء في اختيار الاستراتيجية الأنسب

من الأمور المهمة التي يجب أن تأخذها في اعتبارك عند اختيار الاستراتيجية التسويقية المناسبة لمشروعك هي التحليل وقياس الأداء. فكل استراتيجية يمكن أن تكون فعّالة، لكن ينبغي أن تتم مراقبة نتائجها لضمان تحقيق الأهداف المرجوة.

إعلانات السوشيال ميديا توفر لك أدوات تحليل متقدمة تساعدك في قياس الأداء بدقة. يمكنك متابعة عدد مرات ظهور الإعلان، معدل النقر، التفاعل، والمبيعات التي تم تحقيقها من خلال الإعلان نفسه. إذا كانت نتائج الحملة الإعلانية جيدة، يمكنك زيادة الاستثمار فيها وزيادة وتيرة الحملات.

أما في حالة التسويق بالمؤثرين، قد تحتاج إلى طرق أكثر مرونة لتحليل النتائج. حيث يتعين عليك مراقبة تأثير المؤثر على الجمهور من خلال متابعة التفاعل على منصات السوشيال ميديا الخاصة بهم. يمكنك أيضًا قياس الزيادة في المبيعات أو الوعي بالعلامة التجارية من خلال استخدام أكواد خصم أو روابط تتبع مخصصة.

تأثير الأسواق المحلية على قرارك بين إعلانات السوشيال ميديا والتسويق بالمؤثرين

من العوامل المهمة التي يجب أن تضعها في اعتبارك هي السوق المستهدف. إذا كنت تعمل في سوق محلي أو تريد استهداف جمهور في منطقة جغرافية محددة، يمكن أن تكون إعلانات السوشيال ميديا أكثر فاعلية. فإعلانات TikTok، على سبيل المثال، تسمح لك باستهداف جمهور محدد بناءً على الموقع الجغرافي أو اللغة أو الاهتمامات. وبالتالي، يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين هم في أمس الحاجة إلى منتجك أو خدماتك.

ولكن، إذا كان جمهورك المحلي يتابع مؤثرين بشكل كبير أو أن المؤثرين المحليين يمتلكون قاعدة جماهيرية مخلصة، قد تكون هذه هي الطريقة المثلى للوصول إليهم. يعتمد اختيارك بين الإعلانات والتسويق بالمؤثرين في هذه الحالة على مدى تأثير المؤثرين في المنطقة المستهدفة.

التحديات التي قد تواجهك في كل من الإعلانات والتسويق بالمؤثرين

على الرغم من الفوائد العديدة لكلا الخيارين، إلا أن هناك بعض التحديات التي قد تواجهك عند استخدام أي منهما. بالنسبة للإعلانات المدفوعة على السوشيال ميديا، قد تواجه تحديات في اختيار الفئة المستهدفة بدقة، خاصة إذا كان لديك جمهور متنوع أو إذا كنت تروج لمنتج معقد. كما أن أسعار إعلانات السوشيال ميديا قد ترتفع حسب المنافسة، مما قد يضغط على ميزانيتك إذا لم يتم التخطيط للحملات بعناية.

أما بالنسبة للتسويق بالمؤثرين، فقد تواجه تحديات في اختيار المؤثرين المناسبين الذين يتوافقون مع هوية علامتك التجارية. إضافة إلى ذلك، من المهم أن تتوقع أن أسعار المؤثرين قد تختلف بشكل كبير حسب حجم جمهورهم، مما قد يؤدي إلى تكاليف أعلى مقارنة بإعلانات السوشيال ميديا التقليدية.

يجب أن تعرف ما هي العيوب المرتبطة أيضا باستخدام المؤثرين، فهناك مؤثرين قد يقعون في زلات ومشاكل تقلب الناس ضدهم في فترة ما، وهذا المؤثر الذي ارتبط بمنتجك كان يكون سبب في صورة سلبية عن منتجك. أيضا قوة المؤثرين ضعفت كثيرا عن السابق، لانها تحولت من طريقة للإعلام والنشر لطريقة إعلانية واضحة، أصبح ينفر منها الكثير جدا من المتابعين.

كيف تختار المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية؟

إذا قررت أن تسلك طريق التسويق بالمؤثرين، فإن اختيار المؤثر المناسب يعد خطوة حاسمة. يجب أن تبحث عن مؤثرين يتوافقون مع قيم ورسالة علامتك التجارية. على سبيل المثال، إذا كنت تروج لمنتج تجميل، يجب أن تختار مؤثرين في مجال الجمال والصحة. كما يجب أن يكون المؤثر قادرًا على خلق تفاعل حقيقي مع متابعيه، بدلاً من مجرد نشر المحتوى.

يجب أيضًا أن تراعي نوعية المتابعين لدى المؤثر. في بعض الأحيان، قد يكون المؤثر الذي يمتلك عددًا كبيرًا من المتابعين أقل تأثيرًا من مؤثر يمتلك قاعدة جماهيرية أصغر ولكن أكثر تفاعلًا. لذلك، لا تقتصر على النظر إلى عدد المتابعين فقط، بل على التفاعل والمصداقية التي يمتلكها المؤثر.

إذا كانت ميزانيتك بسيطة وتريد ادخال المؤثرين في استراتيجيتك الترويجية، فقد يكون اختيار مؤثرين صغار ومبتدئين أو بجمهور قليل، لكن بفعالية اكبر مع تخصص واضح في مجالك الذي تعلن عنه، هي الاستراتيجية الأمثل، ونحن نستطيع مساعدتك في ذلك عبر وكالتنا التسويقية فيركسام، حيث نختار المؤثر الأنسب وندمجه في استراتيجيتك الاعلانية بشكل علمي، يضاعف كل من نتائج الترويج.

في النهاية، سواء كنت تختار إعلانات السوشيال ميديا أو التسويق بالمؤثرين، فإن الاختيار يعتمد على طبيعة مشروعك وأهدافك التسويقية. لا يوجد خيار صحيح أو خاطئ بشكل مطلق، بل المهم هو كيفية استخدام الأدوات المتاحة لتحقيق أهدافك. ومن خلال دمج الاستراتيجيتين بشكل استراتيجي، يمكنك أن تحقق أفضل النتائج وتصل إلى جمهورك المستهدف بطرق مبتكرة وفعّالة.