بناء البراند: البراندينج ليس صورة وألوان فقط!

البراندينج: سر التسويق الأكبر

لا نبالغ عندما نقول ان البراندينج هو سر التسويق الأكبر، وعنده ينكشف من يعمل في مجال التسويق على أساس علمي وخبرة بالمجال، ومن هو مبتدئ وفقط يجرّب فيك بعض ما تعلمه مؤخراً!

ببساطة تستطيع أن تُظهر شركتك كشركة قوية عريقة بتاريخ طويل، او حتي شركة ناشئة لكن واعدة للغاية وتجذب الجميع للعمل معها والترحيب بها، وتستطيع عن طريق البراندينج الضعيف ان تظهر شركتك كشركة ضعيفة بدون هوية، غير مرحب بها في أي مكان.

هذه نظرية قديمة في البيزنس والتسويق لكن زادت وظهرت مع انتشار موديل التسويق الالكتروني، لانك في السابق كنت ترى الشركة واماكن تواجدها مادياً فتستطيع بسهولة التفريق بين شركة صغيرة واخرى كبيرة، اليوم الجميع يعمل ويروّج ويبيع اونلاين، فكيف تعرف اذاَ الفرق بين الشركة الصغيرة والكبيرة، او الشركة الضعيفة والقوية، انه البراندينج!

ربما يتكون البراند من 101 عنصر! لن نستطيع حتى تذكرهم كلهم، ما بين اسم البراند، ورسالته، وقيمه، استهدافه وموقعه الذهني، مستوى تذكره ووعي الناس به- Brand Awareness، الوانه وشكله وهيئته وشخصيته وكلماته المفتاحية، الشعار الترويجي الجذاب، والتاج لاين، وغيره الكثير جداً.

والآن سنطمئنك من 3 جوانب، اولا نحن على وشك اخراج الدليل الاقوى لتعليم البراندينج في الوطن العربي (ترقبه)، ثانيا اننا على علم بكل هذه العناصر شرحا وتطبيقا، وآخيرا اننا لا نريد ان نشغلك بكل هذا، لدينا خبرة عملية في الادوات التى تحتاها فعلاً الآن، كتطوير لوجو واختيار الالوان والشعار، وتصميم موقع الكتروني جذاب وملف تعريفي رائع!

لماذا نحن؟

كما اخبرتك سابقاً.. يظهر الماركتير الحقيقى عند البراندينج! ربما يستطيع شخص بدون معرفة قوية بالتسويق كتابة بعض المنشورات على انستجرام، او عمل بعض الاعلانات واعطائك بعض الLeads الجيدة، لكن ان يطوّر براند بشكل علمي؟ مستحيل!

البراندينج من اكثر العلوم الشائكة والصعبة جداً في مجال التسويق، يحتاج لدراسة وخلفية علمية تراكمية طويلة، كما يحتاج لبحث طويل وعميق للسوق، ووضع المنافسة، وتحليل لمنتجك او خدمتك، وشركتك نفسها، نقاط القوة والضعف، والاهداف المطلوب تحقيقها، والشريحة المستهدفة، والكثير جداً من العوامل قبل حتى التفكير في اسم البراند، او شكله، او لونه، فمبالك بالشعار الترويجي، او تطوير الموقع الالكتروني.

ببساطة نحن لدينا كل الخبرة التى تحتاجها، يمكنك الرجوع قليلاً في موضوعات هذه المدونة، لتعرف اننا نكتب وندّرب في التسويق منذ أكثر من 10 أعوام. مع عدد هائل من المقالات أوشكت على 400 مقالة، و6 كتب في التسويق ومئات المتدربين من كل المستويات ومختلف المجالات والشركات!

لدينا مرض اسمه الاهتمام بالتفاصيل!

ربما يراه الكثير مرض او هوس او جنون، لكن عليك ان تنظر له نظرة ايجابية، لن نترك البراند الخاص بك بربع في المائة نسبة خطأ! نحن نرى البراندينج فن، وعلينا اتقانه لكي تستمتع به انت، ويستمتع به السوق والعملاء، ونستمتع به نحن أيضاً! نراهن بأنك سوف تكون فخور بالبراند الخاص بك، وفخور بنا دائماً بأننا جزء من نجاحك! نحن ببساطة نحب البراندينج، ونبرع فيه.

لمن البراندينج

اذا كنت شركة ناشئة، فأهم شئ اولا هو تحليل السوق والتأكد بنسبة كبيرة من فرص نجاحك، بعدها سوف يأتي الشئ الذي سوف يسرع من عملية نموك بشكل خارق، وهو بناء هوية تجارية مميزة، ان يكون لك لوجو وشكل ولون وشخصية، ثم لك ملف تعريفي يعرض خدماتك بشكل احترافي، مع موقع جذاب يجعل الجميع يرغب في العمل معك.

اما اذا كنت شركة متوسطة او كبيرة، فربما تحتاج البراندينج، سواء من ناحية المضمون، ويتمثل في اعادة التموقع الذهني – Repositioning، او إعادة تمثيل وتشكيل البراند – Rebranding ظاهرياً على الأقل.

دعنا نؤكد هذا الكلام بحالة عملية قصيرة..

عملنا لفترة مع شركة في مجال توريد الاجهزة الطبية، هذه الشركة كانت تعمل منذ 1987 في السوق المصري، ولها 4 فروع في مناطق مركزية في القاهرة والدلتا والاسكندرية، ولك ان تتخيل مقدار النجاح والعوائد التى تحققها، لكن اذا نظرت للبراند الخاص بها سوف تشعر انها محل توريدات في منطقة شعبية ليس له قيمة على الاطلاق! وبالطبع ستظل تعمل مع فئة محددة، ولن تستطيع ابداً تطوير اعمالها.

اليك اللوجو الخاص بها قبل ان نقوم بتطوير لوجو جديد:

لكن اذا كان الحديث اكثره عن التصميمات واعادة ترتيب وتطوير لوجو الشركة، فهذه قوة مصممي الجرافيك، اين التسويق اذاً!

شكل اللوجو والوانه ظاهرياً هي مسئولية مصممي الجرافيك، واللوجو الجيد هو فخر لمصممه بالتأكيد، لكن هناك نقطتان في غاية الاهمية.

اي لوجو اذا كان يملك افضل شكل وتصميم في العالم، ولا يملك روح وهوية وشخصية تخاطب الشريحة المستهدفة بشكل صحيح وعلمي، فهو لوجو فارغ لا قيمة له في الحقيقة!

بالتالي قبل تطويرنا لأي لوجو، نطور اولاً نواة البراند والتى تتكون من رسالة البراند ورؤيتها وقيمها، ثم نطور هويتها وشخصيتها والوانها وصوتها وكل ذلك بشكل علمي جداً قائم على خبرة طويلة في التسويق، وقائم على التحليل والتدقيق في السوق والمنافسة والشريحة المستهدفة.

النقطة الثانية، عندما ندمج شكل وتصميم الهوية، مع حاجتنا لمحتوى مكتوب بشكل علمي وقوي وجذاب لأدوات الهوية، مثل الملفات التعريفية، الفيديوهات الترويجية، المواقع الالكترونية، فسوف نجد بوضوح الفروق بين التسويقي الضعيف، والتسويقي القوي. المحتوى الجيد يُظهر الفروقات بشكل واضح، لانه يعتمد على الخبرة واستخدام تقنيات كتابة المحتوى والاعلانات بشكل علمي، ويعتمد على الكثير جداً من البحث السوقي الدقيق، لكي تصل لمحتوى علمي يبيع، او على الاقل يظهر شركتك بأفضل شكل.

وفي النهاية يجب دمج كل هذا عندما نطور تصميمات السوشيال ميديا او عند الاعلان اونلاين، لإننا نطبق هوية البراند وصوت والوان البراند لنحصل على تصميمات بهويات مختلفة تناسب كل شركة وكل مجال وتجعل كل براند يحتفظ برونق خاص ومميز.

هذه بعض الامثلة 👇 لتصميمات مختلفة تماماً في الشكل والهوية لانها تتوجه لمجالات وشرائح سوق مختلفة. ببساطة لا يجب توحيد طريقة واسلوب التصميمات، بل يجب ان تتغير حسب الكثير من العوامل االتسويقية، مثل البلد / السن / الموقع الذهني للبراند / صوت البراند وهويته / المنصة الاعلانية / المرحلة التى يتواجد فيها العميل على سلسلة الاغلاق – Sales Funnel.. الخ