إعلانات انستجرام | استراتيجيات للنجاح على منصة إنستقرام ٢٠٢٥

في هذا الدليل سوف نعرفك على إعلانات انستجرام. ما هي وفوائدها وأنواعها واستراتيجياتها المختلفة الناجحة. بعد هذه الدليل سوف تكون قادر على فهم أهدافك من إعلانات انستجرام وما هي الطرق والنصائح لكي تنجح، وتزيد من مبيعاتك من خلالها.

(في هذه المقالة ولأننا نستهدف بها أكثر من بلد عربية مثل مصر والسعودية، فسوف نستخدم لفظ انستجرام بالطرق الشائعة في كلا البلدين، مثل انستغرام، انستقرام).

ما هي إعلانات انستجرام؟

هي عبارة عن منشورات مدفوعة للوصول إلى جمهورك المستهدف، ويمكنك استخدامها للترويج عن النشاط التجاري: منتجاتك أو خدماتك.

تظهر الإعلانات تمامًا مثل المنشورات العادية في موجز الأخبار والقصص ومقاطع الفيديو القصيرة وصفحة الاستكشاف على تطبيق انستقرام، ولكن هذه المنشورات الإعلانية تسمى أيضًا إعلانية/ مدفوعة أو سبونسر – Sponsored.

إنها تختلف عن المنشورات العادية حيث أن لها وظائف أكثر مثل: الروابط الخارجية وأزرار Cta والعديد من كتالوجات المنتجات، وحيث إن انستقرام هي منصة مرئية فنجد أن هذه الإعلانات تكون عبارة عن صور أو مقاطع فيديو أو كليهما معًا.

15 فائدة للإعلان عبر Instagram تُزيد من مبيعاتك

منصة الانستقرام هي من أكبر منصات التواصل الاجتماعي؛ لذلك نجد أن إعلانات الانستجرام هي من أكثر الأدوات التسويقية الفعالة خاصة مع النمو الكبير في عدد المستخدمين النشطين عبر هذه المنصة، وإليك هذه الفوائد التي يجعل استراتيجيات زيادة مبيعاتك عبر إعلانات الانستقرام خيارًا مثاليًا:

1- الوصول إلى جمهورك بشكل كبير ومتنوع

إن بعض الإحصائيات تذكر أن الانستقرام يضم أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا حول العالم؛ لذلك فهي منصة مثالية للوصول الى شريحة واسعة من الجمهور.  ونجد أنها أيضًا من أكثر المنصات شعبية حيث يقضي المستخدمون وقتًا طويلًا في تصفح المحتوى المرئي.

2- استهداف دقيق لجمهورك المستهدف

– تتيح لك الوصول الى الجمهور المناسب بناء على:

– الموقع الجغرافي: حيث تستطيع استهداف مدن ومناطق محددة.

– الاهتمامات – Interests: يمكنك من خلالها استهداف أشخاص مهتمين بمنتجات أو خدمات مشابهة.

– السلوكيات – Behavior: استهداف المستخدمين الذين تفاعلوا مع منافسيك أو زاروا موقعك الإلكتروني.

– الخصائص الديموغرافية/ السكانية – Demographic: مثل تحديد العمر والجنس والحالة الاجتماعية.

تساعدك هذه القدرة العالية في التخصيص، واستهداف شرائح محددة على تقليل الميزانية المخصصة للحملات الإعلانية وزيادة فاعليتها. لا تنسى ان منصة ميتا – التي تدير انستجرام وفيسبوك وواتس أب – تظل هي الأقوى فيما يخص القدرة على الاستهداف وفهم شرائح الزوار على منصاتها بشكل لا تستطيعه مواقع التواصل الأخرى (هذا لا يعني أنها الأفضل دائما بل بالعكس تستطيع منصات أخرى مثل تيك توك وسناب التفوق في بعض البلاد ومع بعض المنتجات).

3- محتوى مرئي جذاب

منصة الانستقرام تعتمد بشكل أساسي على المحتوى المرئي مما يجعلها مثالية لعرض منتجاتك أو خدماتك بشكل ابداعي، فيمكنك استخدام:

• صور إعلانات عالية الجودة.
• فيديوهات قصيرة Reels لجذب الانتباه.
• قصص Stories التي تختفي بعد 24 ساعة.
• بث مباشر Live للتفاعل مع الجمهور في الوقت الحالي.

4- زيادة التفاعل والمشاركة

يتميز انستقرام بمعدلات تفاعل عالية مقارنة بمنصات التواصل الأخرى، وذلك لأنه يوجد:

• الإعلانات التفاعلية مثل إضافة استطلاعات الرأي Poll، أو أسئلة في القصص stories.
• الهاشتاجات (#) يتم استخدامها لزيادة الوصول إلى قاعدة كبيرة من الجمهور.
• التعليقات والتفاعلات (مثل الإعجاب وغيره) تستطيع القيام بذلك لبناء علاقة مع جمهورك.

5-  تحقيق نتائج سريعة وقابلة للقياس

يمكن قياس أداء إعلاناتك بشكل فوري من خلال أدوات التحليل المدمجة Instagram Insights، حيث يمكن تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية مثل:

• عدد مرات ظهور إعلانك الممول Impressions.
• معدل النقر على إعلانك الممول CTR.
• نسبة التحويلات Conversions.

تتبع هذه البيانات تساعدك على تحسين حملاتك الإعلانية بشكل مستمر.

6- تكلفة مناسبة مقارنة بالإعلانات التقليدية

عند مقارنتها بالإعلانات التقليدية على الميديا القديمة مثل المجلات أو التلفزيون حتى فإن إعلانات الانستجرام توفر عائد استثمار مرتفع ROI، ويمكنك تحديد ميزانية يومية أو إجمالية تتناسب مع حجم عملك (مرة أخرى أن هذا لا يعني أنها أفضل من الميديا التقليدية، فاستخدام انستجرام يزيد بدلا من الميديا التقليدية كلما صغر حجم البيزنس أو توجه لأفكار مثل التسويق المباشر والتسويق بالمحتوى – Inbound Marketing).

7- تعزيز الوعي بالعلامة التجارية

اعلانات الانستقرام تساعدك على بناء وتعزيز وجود علامتك التجارية في السوق، حيث يمكنك:

• استخدام إعلانات الصور لعرض منتجاتك.
• إعلانات الفيديو لاظهار قصة علامتك التجارية.
• إعلانات القصص لزيادة التفاعل.

8- التكامل مع منصة Facebook

بما إن الانستقرام مملوك لفيسبوك بوك (منصة ميتا) يمكنك إدارة إعلاناتك من خلال Facebook Ads Manager، مما يتيح لك:

• إدارة حملاتك الاعلانية على المنصتين معًا (هذا يوسع نطاق إعلانك ويعدد لك الخيارات المتاحة في مقابل منصات لا تملك غير قناة واحدة مثل سناب أو تيك توك أو غيرهم).
• استخدام نفس الأدوات والبيانات لتحسين استهداف جمهورك.

9- إمكانية الوصول إلى الجمهور الشاب

الانستقرام هو المنصة المفضلة للشباب خاصة في الفئة العمرية التي تخص طلبة المدارس والجامعات ومرحلة الشباب ما بعد التخرج، مما يجعلها منصة مثالية للعلامات التجارية التي تستهدف هذه الشريحة العمرية.

10 – زيادة المبيعات والتحويلات 

تتيح لك استراتيجيات زيادة مبيعاتك عبر إعلانات الانستقرام بعض الوظائف الأخرى التي يمكنك من خلالها توجيه المستخدمين مباشرة إلى:

• موقعك الإلكتروني وزيارة متجرك عبر الانترنت.
• التحويل إلى الاتصال بالهاتف.
• كتالوج لعرض منتجاتك.
• إضافة أزرار cta) Call to Action) مثل: “تواصل معنا” أو “اشتري الآن”.

11- المرونة في أنواع إعلانات الانستقرام

يتوفر في الانستقرام أنواع مختلفة من الإعلانات، هذه المرونة تتيح لك اختيار النوع المناسب لهدفك التسويقي، مثل:

• إعلانات الصور photos.
• إعلانات الفيديو Video.
• إعلانات القصص Stories.
• إعلانات ريلز Reels.
• إعلانات كاروسيل Carousel.

12 – بناء علاقات مع العملاء 

من خلال التفاعل مع التعليقات والرسائل المباشرة يمكنك بناء علاقات قوية مع عملائك، مما يعزز ولائهم لعلامتك التجارية.

13- دعم محتواك الأورجانيك باستخدام الإعلانات الممولة 

إن المحتوى العادي (بدون تمويله إعلانيا) الذي تنشره على حسابك الخاص يزداد وصوله إلى جمهور أوسع عند استخدام إعلانات ممولة هذه الطريقة توفر مصداقية أكبر؛ لأن المحتوى يأتي مباشرة من حسابك الرسمي وليس من خلال أي طرف آخر، ويمكنك أيضًا تحويل المنشورات الأورجانيك العادية الناجحة إلى إعلانات ممولة لزيادة فعاليتها.

14 – إعلانات غير مزعجة للمستخدمين

يتم دمج إعلانات الانستجرام بشكل طبيعي مع المحتوى العادي المنشور، مما يجعلها أقل إزعاج للمستخدمين مقارنة بالإعلانات التقليدية.

15- تحسين تجربة المستخدم

يمكن للمستخدمين حفظ الإعلانات التي يتم الإعجاب بها أو مشاركتها مع أصدقائهم، مما يزيد من فرص وصول إعلانك بشكل أورجانيك.

ما الفرق بين إعلانات الانستجرام و الإعلان عبر المؤثرين؟

إن التعاون مع المؤثرين Influencers يعتبر طريقة من استراتيجيات زيادة مبيعاتك عبر إعلانات الانستقرام، ولكن ﻻ ينصح بالاعتماد عليه؛ لأنه قد يكون محفوف بالمخاطر:

• عدم ضمان النتائج لأن جمهور الـ Influencer غير متوافق مع جمهورك المستهدف لعلامتك التجارية.
• تكلفة عالية مع عائد غير مضمون وقد لا يتم تقديم المحتوى بالطريقة التي تريدها مما يؤثر على صورة علامتك التجارية.
• وأيضًا قد تؤثر على سمعة علامتك التجارية، إذا ارتكب ال Influencer أي خطأ أو تورط في أي قضية سلبية فتفقد ثقة عملائك بك.
• الإعلان غير مستدام فبمجرد انتهاء الحملة يتوقف التفاعل مع علامتك التجارية.

ولكن إعلانات الانستجرام الممولة هي أفضل بديل لذلك حيث تستطيع الوصول لجمهورك المستهدف بشكل مباشر ويمكنك أيضًا التحكم الكامل في المحتوى والميزانية وتحقيق نتائج قابلة للقياس.

أنواع إعلانات انستجرام المختلفة

هناك 8 أنواع رئيسية لإعلانات انستقرام المختلفة:

1. إعلانات Photo.
2. إعلانات Video.
3. إعلانات Carousel.
4. إعلانات Stories.
5. إعلانات  Collection.
6. إعلانات Explore .
7. إعلانات Shopping.
8. إعلانات Reels.

دعونا نتعرف على كل واحد منهم:

إعلانات الصور – Photo ads

هي أبسط أنواع إعلانات الانستقرام حيث إنها تتكون من صورة واحدة تظهر في موجز انستقرام للمستخدمين، وتكون لعرض المنتجات أو الخدمات.

ويتم استخدامها لجذب الزيارات إلى موقع ويب أو صفحة معينة، ومحتوياتها الرئيسية هي:-

• صورة لتصميم.
• عنوانًا مختصرًا.
•  زر يساعد على اتخاذ إجراء معين: كوضع رابط لموقع ويب خارجي أو صفحة معينة.

إعلانات الفيديو – Video ads

تتشابه إعلانات الفيديو مع إعلانات الصور، ولكن ما يميزها هي استخدامها لتوصيل رسالة محددة، وقد تصل مقاطع الفيديو على الانستقرام إلى 60 دقيقة، ولكن يفضل أن تكون مقاطع فيديو إعلانك قصيرة.

ويتم استخدام إعلانات الفيديو أيضًا كطريقة لسرد قصة علامتك التجارية أو عرض منتجاتك أثناء العمل، مما يجعلها أكثر جاذبية وفاعلية ذات تأثيرات حركية مقارنة بالصور الثابتة.

إعلانات الكاروسيل – Carousel ads

هذا النوع من الإعلانات يتيح للشركات عرض صور أو مقاطع فيديو متعددة ضمن وحدة إعلانية واحدة، ويمكن للمستخدمين التمرير عبر هذه الصور أو مقاطع الفيديو، وكل منها تحتوي على صورة أو مقطع الفيديو الخاص بها ورابطها ودعوتها لاتخاذ إجراء معين cta مما يمنحهم تجربة أكثر إثارة.

ولذا يعد هذا النوع مثاليًا؛ لسرد قصة متسلسلة، أو توضيح مميزات منتجك، أو عرض مجموعة من المنتجات.

إعلانات القصة – Story ads

هي عبارة عن صور أو مقاطع فيديو عمودية بملء الشاشة تظهر بين قصص story المستخدمين، ويعد هذا النوع من الإعلانات طريقة رائعة لإنشاء تجارب تفاعلية للمستخدمين؛ ولهذا السبب غالبًا ما يكون معدل التفاعل أعلى، ويجعل اعلان قصة تفاعلية. يمكنك استخدام الملصقات والصور GIF وتركيبات النصوص على هيئة مقطع وعناصر أخرى.

إعلانات المجموعة – Collection ads

يتم تصميم إعلانات collection خصيصًا لشركات التجارة الإلكترونية، وتسمح للمستخدمين بالتسوق مباشرة من داخل الإعلان.

عندما ينقر المستخدمون على الإعلان يتم نقلهم إلى الى قسم آخر من التطبيق يسمح لهم باستكشاف منتجات متعددة بتنسيق شبكي دون مغادرة Instagram.

تتكون هذه الإعلانات من: صورة غلاف أو مقطع فيديو وصور متعددة للمنتج أدناه؛ مما يسهل على المستخدمين تصفح المنتجات وشرائها.

استكشاف الإعلانات – Explore ads

تظهر هذه الإعلانات في علامة التبويب الاستكشاف Explore في Instagram، حيث يكتشف المستخدمون محتوى جديدًا، يعتبر هذا النوع من الإعلانات وسيلة رائعة للوصول إلى جمهور جديد وزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

لا تظهر اعلانات Instagram explore مباشرة، ولكن يتم عرضها بعد أن ينقر شخص ما على صورة أو مقطع فيديو من قسم Explore.

إعلانات التسوق – Shopping ads

تم تصميم هذا النوع من الإعلانات خصيصًا لشركات التجارة الإلكترونية التي لديها متجر على Instagram، حيث تتيح لك وضع علامات على المنتجات مباشرة في منشوراتك، وعندما ينقر المستخدمون على علامة التسوق Shopping، يتم عرض تفاصيل المنتج والأسعار وحتى إجراء عمليات الشراء من خلال التطبيق.

إعلانات الريلز – Reels ads

تكون هذه الإعلانات عبارة عن مقاطع فيديو تصل مدتها الى 60 ثانية، وهي توفر فرصة للشركات إنشاء محتوى فيديو ترفيهي وإبداعي للتفاعل مع جمهور أكبر.

5 استراتيجيات زيادة مبيعاتك عبر إعلانات انستجرام

الاستراتيجية الأولى: استهداف جمهورك بدقة

عليك التعرف على جمهورك المستهدف وشرائح عملائك المتواجدة على Instagram، لذلك يعتبر هذه أول استراتيجيات زيادة مبيعاتك عبر إعلانات الانستقرام المهمة:

•  تحديد جمهورك: ستكون قادر على توجيه إعلاناتك فقط للأشخاص المهتمين فعليًا بمنتجك أو خدماتك، وهذا أكثر فاعلية بكثير من التسويق في الفراغ.
•  أدوات Instagram المتقدمة تساعدك على الوصول إلى جمهورك المناسب بناء على: العمر والموقع الجغرافي والاهتمامات والسلوكيات.
• يمكن أيضًا إنشاء جمهور مخصص باستخدام بيانات العملاء الحاليين أو زوار موقعك الإلكتروني والاستفادة من جماهير شبيهه – Lookalike Audience للوصول الى أشخاص يشبهون عملائك الحاليين.

الاستراتيجية الثانية: إنشاء محتوى جذاب ومقنع

إنه جوهر استراتيجيتك ومن المهم أن يتم نشر المحتوى بشكل منتظم ومتسق؛ لأن النشر العشوائي لن يفيدك بأي شيء، ويمكنك:

• استخدام صور وفيديوهات عالية الجودة تعكس هوية علامتك التجارية.
• التركيز على عرض فوائد المنتجات أو الخدمة.
• استخدام قصص النجاح Testimonials أو آراء العملاء لتقديم دليل يزيد من ثقة ولاء جمهورك.

الاستراتيجية الثالثة: استخدام إعلانات القصص Instagram stories

تُعد قصص Instagram stories نوعًا شائعًا للغاية من المحتوى وتتمتع بمعدل وصول رائع، تعتبر القصص رائعة للعروض وتحديثات الشركة أو حتى المحتوى الممتع، وهي شيء يجب أن تسعى إلى إنشائه بشكل يومي، لأن:

• إعلانات القصص تتمتع بمعدلات تفاعل عالية بسبب طبيعتها التفاعلية والمرئية.
• أضف روابط مباشرة (Swipe Up) لتسهيل عملية الشراء أو زيارة موقعك.
• استخدم الملصقات التفاعلية مثل الاستطلاعات أو الأسئلة لجذب الانتباه وزيادة التفاعل.

الاستراتيجية الرابعة: تقديم عروض خاصة وحصرية

العروض الخاصة هي إحدى استراتيجيات زيادة مبيعاتك عبر إعلانات الانستقرام القوية؛ لأنها تجمع بين التشويق والقيمة الملموسة، مما يحفز العملاء على التفاعل والشراء، وعند تصميم العروض تأكد من أن تكون: واضحة، وذات قيمة حقيقية للجمهور، وأيضًا:

• قم بإنشاء إعلانات تعرض خصومات أو عروضًا لفترة محدودة لتحفيز الجمهور على الشراء الفوري.
• استخدم عبارات مثل “عرض لفترة محدودة” أو “الكميات محدودة” لخلق إحساس بالاستعجال.

الاستراتيجية الخامسة: تحليل الأداء وتحسين الحمالات

هو الجزء الأخير من استراتيجيات زيادة مبيعاتك عبر إعلانات الانستقرام حيث يتم تحليل الأداء ومراقبة نتائج الإعلانات من خلال:

• استخدم أدوات تحليل الإنستجرام (Instagram Insights) أو مدير الإعلانات (Facebook Ads Manager) لمراقبة أداء إعلاناتك.
• ركز على مقاييس مثل معدل النقر (CTR)، تكلفة التحويل (CPA)، والعائد على الإنفاق (ROAS).
• قم بإجراء اختبارات A/B لتجربة العديد من أنواع إعلانات الانستقرام المختلفة وتحديد الأكثر فعالية.

نصائح حول إعلانات الانستجرام

يتطلب إنشاء إعلان على انستقرام أكثر من مجرد اختيار التنسيق الصحيح؛ لذلك إليك بعض النصائح وأفضل الممارسات لمساعدتك في إنشاء إعلانات تستحق النقر وزيادة المبيعات:

• إن انستقرام منصة بصرية لذلك احرص أن إعلاناتك تكون ذات محتوى جذابًا بصريًا، وكذلك الصور ذات جودة عالية واستخدام ألوان زاهية وتراكيب مثيرة للاهتمام تجذب انتباه المستخدمين، كما يمكنك أيضًا إضافة رموز تعبيرية إلى نصك فهي طريقة ممتازة للتميز وتمنح منشورك طابع شخصي مع جمهورك؛ لذلك لا تتردد في استخدامها في إعلاناتك.
• صمم إعلانك على وضعية الأجهزة المحمول باستخدام تنسيقات رأسية لإعلانات Stories وReels وتأكد من أن نصك واضح على الشاشات الصغيرة، وغالبًا كلما كان النص أكبر وأكثر جرأة كان ذلك أفضل.
• استخدم نصًا قصيرًا وقويًا مع وجود مساحة محدودة للنص، اجعل كل كلمة ذات قيمة وواضحة وموجزة لتوصيل رسالتك بسرعة وفاعلية.
• لا تنسى دعوة لاتخاذ إجراء معين cta أخبر متابعيك ما تريد منهم القيام به بعد ذلك، مثل: “تسوق الآن”، “سجل الآن”، “لمعرفة المزيد تواصل معنا”.
• لا تتردد في تجربة أنواع اعلانات الانستقرام المختلفة لمعرفة ما يناسب جمهورك بشكل أفضل، واستخدم اختبار تحسين حملاتك و مقارنة الأداء.
• استخدم خيارات الاستهداف في Instagram للوصول إلى مستخدمين أكثر اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك. ضع في الاعتبار عوامل مثل العمر والموقع الجغرافي والاهتمامات والسلوكيات، ووضع رسالة مناسبة وواضحة، مما يجعل إعلاناتك أكثر اهتمامًا لاتخاذ إجراء معين.
• استخدام اعلانات Stories لسرد قصة عن علامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك تؤدي الى إنشاء ارتباط عاطفي مع جمهورك، وجعل اعلاناتك أكثر تميزًا.
• حافظ على طريقة ونمط بصري متسق في إعلاناتك لبناء وعي بعلامتك التجارية والثقة بين جمهورك.

ما تحتاجه لإنشاء إعلانات الانستجرام؟

عند إنشاء استراتيجيات زيادة مبيعاتك عبر إعلانات الانستقرام ناجحة، تحتاج إلى مجموعة من الأدوات والخطوات الأساسية واليك كل ما تحتاجه بالتفصيل:

حساب تجاري على انستقرام (Business Account)

يحتوي على نوعين من الحسابات: شخصية ومهنية، الحسابات المهنية منها حسابات تجارية وحسابات منشئ محتوى، ولكن الأفضل على الإطلاق في هذه الحسابات أن يكون لديك حساب تجاري.

قم بتحويل حسابك الشخصي إلى Business Account أو أنشئ حسابًا جديدًا للأعمال، حتى توفر إمكانية الوصول إلى إحصائيات الإنستجرام (Insights) وجميع ميزات أدوات التحكم للإعلان، مثل: زر “اتصل بنا”.

حساب إعلاني على الفيسبوك (Facebook Ads Manager)

يتم إدارة إعلانات الانستجرام عبر مدير إعلانات فيسبوك للأسباب التالية:

• الاندماج بين المنصتين حيث إن الانستقرام منصة مملوكة للفيسبوك؛ لذلك يتم دمج أدوات الإعلان على المنصتين لتبسيط العملية الإعلانية.
• واجهة واحدة للإدارة يتيح مدير إعلانات فيسبوك ادارة إعلانات الانستقرام وفيسبوك معًا من مكان واحد مما يوفر الوقت والجهد.
• أدوات متقدمة يوجد في مدير إعلانات فيسبوك أدوات استهداف متقدمة وأيضًا تحليل أداء تفصيلي للإعلانات وخيارات متنوعة لتخصيص الحملات.
• مراقبة الأداء وتحسين الحملات يتم تتبع أداء الإعلانات وإجراء التعديلات في الوقت الفعلي للإعلان لتحقيق أفضل النتائج.
• توحيد البيانات يتم جمع بيانات الإعلانات على الانستقرام وفيسبوك معًا مما يوفر رؤية شاملة لنتائج الحملات.

لذلك إذا لم يكن لديك حساب، قم بإنشاء حساب أعمال على فيسبوك وربطه بحساب الإنستجرام الخاص بك، ويمكنك فقط ربط صفحة انستقرام واحدة بصفحة الفيسبوك.

طريقة لدفع الحملات الإعلانية – Payment Information

تحتاج إلى طريقة دفع مسجلة لإنشاء إعلانات عبر Facebook Ads Manager، يمكنك إضافة بطاقة أو ملء تفاصيل البنك أثناء تشغيل الإعلانات، أو يمكنك القيام بذلك بشكل استباقي بالانتقال إلى “الفواتير والمدفوعات” في مدير إعلانات فيسبوك Facebook Ads Manager.

ما هو نوع الإعلان الأكثر فاعلية على Instagram؟

يعتمد نوع الإعلان الأكثر فاعلية على أهدافك المحددة والجمهور المستهدف، حيث يتمتع كل نوع من إعلانات الانستجرام بنقاط قوة تجعله الأنسب لأهداف مختلفة، وفيما يلي دليل سريع لمساعدتك في اختيار أفضل إعلان بناء على أهدافك:

• للتعرف على العلامة التجارية: تعتبر إعلانات الصور وإعلانات القصص وإعلانات الريلز طريقة رائعة في تقديم علامتك التجارية إلى جمهور جديد وخلق انطباع لا ينسى.
• عرض المنتج: تعتبر إعلانات Carousel وإعلانات Collection هي خيارًا مثاليًا لعرض منتجات متعددة أو تسليط الضوء على ميزات مختلفة لمنتج واحد.
• زيادة حركة المرور على موقع الويب (Traffic): يمكن استخدام إعلانات الصور والفيديو والقصص التي تحتوي على أزرار قوية للحث على اتخاذ إجراء معين، والتي تعمل بشكل فعال على زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
• زيادة التفاعل والمشاركة: تشجع اعلانات Reels و Carousel من معدل التفاعل مع المحتوى الخاص بك، مما يؤدي إلى زيادة معدلات المشاركة.
• توليد العملاء المحتملين: يمكن أن تساعد إعلانات Stories التي تحتوي على نماذج لعملاء أخرى وكذلك إعلانات Collection في كسب معلومات المستخدم وتوليد عملاء محتملين (Lead Generation).
• زيادة المبيعات: إعلانات Shopping وCollection تعمل على تسهيل عملية الشراء وتعزيز التحويلات.
• الوصول إلى جمهور جديد: يمكن أن تساعدك إعلانات Explore في التواصل مع المستخدمين الذين يبحثون بنشاط المحتوى الجديد مرتبط باهتماماتهم.

أساسيات عمل حملات إعلانية ناجحة على انستجرام

إنشاء حملات إعلانية ناجحة ضمن استراتيجيات زيادة مبيعاتك عبر إعلانات الانستقرام، يتطلب فهمًا أدوات الإعلان وكيفية استخدامها بشكل فعال، كالتالي:

١- تحديد الهدف من الحملة الإعلانية

قبل البدء في أي حملة من المهم تحديد الهدف الرئيسي منها، ويوفر الإنستقرام عدة أهداف يمكنك الاختيار من بينها:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية (Brand Awareness): تعريف جمهورك بمنتجاتك أو خدماتك والقيمة الحقيقية المضافة لهم.
• زيادة التفاعل (Engagement): وذلك للحصول على إعجابات، تعليقات، مشاركات.
• زيادة حركة الزيارات إلى موقعك (Traffic): توجيه جمهورك المستهدف إلى موقعك أو تطبيقك الخاص بعلامتك التجارية.
• زيادة التحويلات (Conversions): أي اتخاذ إجراء معين، مثل: الشراء أو التسجيلات.
• جمع العملاء المحتملين (Lead Generation): وهي جمع بيانات العملاء، مثلًا عبر ملء نماذج مخصصة لعلامتك التجارية.

٢- اختيار نوع الإعلان المناسب

وقد تم توضيح أنواع إعلانات الانستقرام المختلفة، وما المناسب لكل نوع إعلان وفي أي وقت تحتاجه علامتك التجارية، فإذا كان البزنس مثلا يعمل في مجال العقارات فقد يكون من الأنسب استخدام طريقة الـ Lead Generation  للحصول على زبائن محتملين بأرقام اتصال، أما إذا كان لديك متجر إلكتروني فسوف تكون حملات البيع والتحويل هي الأنسب.

٣- تصميم المحتوى الإعلاني

• الصور والفيديوهات: استخدم صورًا وفيديوهات عالية الجودة وجذابة.
• النص الإعلاني: اكتب نصًا واضحًا ومقنعًا يعرض فوائد المنتج أو الخدمة.
• الدعوة إلى الإجراء (CTA): أضف زرًا مثل “اشتري الآن” أو “تعرف أكثر” لتوجيه المستخدمين.

٤- استهداف الجمهور المناسب

من الضروري تحديد نوع العملاء المستهدفين، وقد يتم استهدف أشخاصًا يشبهون عملائك الحاليين، وكل ذلك بناءً على الاهتمامات، السلوكيات، والموقع الجغرافي.

٥- تحديد الميزانية والجدول الزمني

يجب تحدد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا أو على مدار مدة تشغيلها، وكذلك تحديد المدة الزمنية للحملة، مثلاً: اسبوع أو شهر.

٦- تحديد منصة الحملة الإعلانية

يمكنك عرض الإعلانات على: الإنستجرام فقط، أو الإنستجرام وفيسبوك معًا؛ لذلك تأكد من تحسين المحتوى ليناسب كل منصة.

٧- استخدام الهاشتاقات المناسبة 

تساعد على زيادة الوصول والانتشار لجمهور أوسع، حتى لمن لا يتابعونك، وأيضًا تجذب انتباه المستخدمين وتشجيعهم على التفاعل مع المحتوى. بل وتجعل من السهل العثور على إعلانك عند البحث عن هاشتاقات مرتبطة باهتماماتهم، وبالتالي فرص ظهور إعلانك بشكل طبيعي دون الاعتماد فقط على الدفع.

٨- مراقبة وتحسين الحملة

بعد إطلاق الحملة، يتم متابعة أداءها عبر مدير إعلانات فيسبوك، والتركز على المقاييس الرئيسية مثل:

• معدل النقر (CTR).
• تكلفة النقرة (CPC).
• معدل التحويل (Conversion Rate).

وقد تحتاج إلى إجراء تعديلات على الحملة بناءً على الأداء، مثل تغيير الجمهور المستهدف أو تحسين المحتوى.

٩- استخدم نتائج اختبارات A/B 

وهي إنشاء نسخ مختلفة من الإعلان (مثلاً: صور مختلفة، نصوص مختلفة) لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل، واستخدامه لتحسين الحملات المستقبلية.

١٠ – تحليل النتائج وأداء الحملات

بعد انتهاء الحملة، نقوم بتحليل النتائج لتقييم نجاحها، واستخدم البيانات لتحسين الحملات القادمة وزيادة العائد على الاستثمار ROI.

تكلفة إعلانات الانستجرام

تكلفة الإعلانات تختلف بناءً على عدة عوامل ولا يوجد سعر ثابت للإعلانات، وإليك تلك العوامل التي تؤثر على تكلفة الحملات الإعلانية:

• تحديد الهدف الإعلاني: زيادة الوعي بالعلامة التجارية قد يكون أقل تكلفة، ولكن إذا كان الهدف من الإعلانات زيادة التحويلات أو جمع العملاء المحتملين عادةً ما تكون أعلى تكلفة.
• الجمهور المستهدف: فكلما كان الجمهور المستهدف أضيق وأكثر تحديدًا، ارتفعت التكلفة.
• نوع الإعلان: إعلانات الفيديو Stories قد تكون أكثر تكلفة من إعلانات الصور بسبب فاعليتها العالية، وإعلانات Carousel أو Explore قد تكون أيضًا أعلى تكلفة.
• أوقات المواسم: في المواسم أو الأوقات التي تكون فيها المنافسة عالية (مثل الأعياد أو المناسبات الخاصة)، ترتفع تكلفة الإعلانات.
• الجودة والملاءمة: الإنستجرام يعطي أولوية للإعلانات ذات الجودة العالية والملاءمة للجمهور. إذا كان إعلانك يحصل على تفاعل عالي، فقد تنخفض تكلفته.

ابدأ زيادة مبيعاتك عبر انستجرام الآن!

إذا كنت تبدأ بيزنس ناشئ فحاول الاستعانة بهذا الدليل وتطبيق المعلومات التي فيه لبدء إعلانات انستجرام أو الحصول على نتائج أعلى في حملاتك الحالية. إذا كانت احتياجاتك الإعلانية معقدة نوعا ما أو تحتاج لمن يدير هذه الإعلانات نيابة عنك، فيمكنك الاستعانة بوكالتنا التسويقية المتخصصة Virksam، فنحن نعمل بشكل علمي على إعلاناتك بشكل يضاعف لك مبيعاتك، كما يمكنك التواصل معنا من خلال واتس أب للحصول على استشارة تسويقية بخصوص إعلاناتك.

أسئلة شائعة بخصوص الإعلان على انستجرام

كيف تعرف أن إعلانك على Instagram يعمل بشكل جيد؟

لمعرفة إذا كان إعلانات الانستجرام تعمل بشكل جيد أم لا، استخدم أدوات مثل: Instagram Insights أو Facebook Ads Manager لمتابعة هذه المؤشرات:

1. التفاعل Engagement: الإعجابات، التعليقات، والمشاركات.
2. معدل النقر CTR: نسبة النقرات إلى مرات الظهور.
3. التحويلات Conversions: عدد الأشخاص الذين نفذوا الإجراء المطلوب.
4. الوصول والانطباعاتReach & Impressions: عدد الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان ومرات ظهوره.
5. تكلفة النتيجة Cost per Result: التكلفة مقابل كل تفاعل أو تحويل.

كيف أزيد متابعين الانستجرام بسرعة؟

إن التركيز على الجودة والتفاعل هو المفتاح لزيادة المتابعين بشكل عضوي (أورجانيك) وسريع، وأيضًا اتبع هذه النصائح الفعّالة:

1. نشر محتوى عالي الجودة.
2. استخدام الهاشتاقات (#) المناسبة.
3. التفاعل مع الجمهور.
4. النشر بانتظام.
5. التعاون مع المؤثرين.
6. استخدم الـ Stories والإعلانات.
7. تحليل الأداء.

وش أسوي إذا انعطل حسابي الإعلاني لكل أنواع إعلانات الانستقرام؟

عند تعطيل حسابك الإعلاني على الإنستقرام، اتبع الخطوات التالية:

1.  شيك على الإيميل: دور على رسالة من فيسبوك أو إنستقرام توضح سبب التعطيل (مخالفة شروط، مشكلة في الدفع.. الخ).
2.  راجع سياسات الإعلانات: تأكد أن إعلاناتك ما تخالف سياسات الإنستقرام وفيسبوك.
3.  قدم استئناف Appeal: إذا شايف التعطيل خطأ، قدم استئناف، من خلال Facebook Ads Manager أو مركز المساعدة.
4.  تأكد من طريقة الدفع: تأكد أن معلومات الدفع صحيحة وما فيه مشاكل في الفواتير.
5.  تواصل مع الدعم: إذا ما زالت المشكلة، اتصل بدعم فيسبوك أو إنستغرام عبر مركز المساعدة.
6.  أنشئ حساب جديد (بحذر): إذا ما قدر تسترجع الحساب، أنشئ حساب إعلاني جديد والتزم بالقواعد عشان ما يتعطل مرة ثانية.

مصادر اعتمدنا عليها في تحضير هذا الدليل: ١ – ٢ – ٣ – ٤