ماجستير التسويق الاكاديمي: معايير للنجاح ونقاط بحث مقترحة - التسويق اليوم

كثير من الباحثين – دراسات عليا – للحصول على ماجستير إدارة الاعمال، تخصص تسويق، يقعون في حيرة كبيرة لاختيار مواضيع لبحثهم، المشكلة الحقيقية ان مواضيع التسويق قُتلت بحثاً (لكن لأكون أميناً معك، فهي قتلت بلا فائدة تُذكر!)، هذه المقالة تعطيك فكرة عن المعايير الهامة لنجاحك في رحلة الحصول على ماجستير إدارة الاعمال، في تخصص التسويق، وبعض افكاري المقترحة للبحث.

اولاً ما اتحدث عنه في هذه المقالة هو الماجستير الاكاديمي وليس المهني - MBA، لان المهني لا يحتاج لنقاط بحث مثل الماجستير المهني، في الماجستير المهني انت تختار التخصص التي تريد دراسته ليكون نواة لماجستيرك المهني.

 أنا مع الأشخاص الغير مرحبة كثيراً بالماجستير الاكاديمي عموماً لان الماجستير الاكاديمي غالباً ما يكون نظري للغاية، ونتائجه اكاديمية ونظرية وغير مفيدة للشركات كما ان صاحب الماجستير، بعد استهلاك سنين من عمره، لا يستطيع إيجاد عمل بسهولة بما انتجه من بحث، وهنا اتحدث بوجه خاص عن الماجستير الاكاديمي في البلاد العربية.

هذه الملاحظة يمكنك التغلب عليها اذا كان لديك هدف واضح من الماجستير، ربما تريد تدريس مواد تسويق في التخصص الذي بحثت فيه، وربما تريد العمل في شركات محددة كمستشار تسويقي او متخصص تسويق، وهي غالباً العينة – Sample  التي اخترتها لتطبق عليها بحثك الاكاديمي.

في رأيي.. لكي ينجح البحث الاكاديمي وتحصل على الماجستير وتكون سعيد بهذا الإنجاز، فعليك الانتباه ل3 معايير:

1-     البحث مشوّق: ملاحظة قد تبدو غريبة لكنها مهمة جداً بالنسبة لي، لان البحث يستهلك سنين، وتتعرض معه لصعوبات مع الأساتذة والدكاترة في الجامعات، التي يكون اغلبها حكومي وملئ بالروتين، فلن يجعلك تصبر على كل هذا الا ان يكون البحث مشوق وتفعله بشغف كبير وكأنه اهم شيء في حياتك!

2-     مفيد للشركات: يجب ان يكون البحث عملي ومفيد للشركات. المشكلة ان اغلب البحوث التي تتم للحصول على درجات الماجستير وحتى الدكتوراه في مجال التسويق تكون نقاط مملة ومستهلكة، وغير مفيدة للشركات. 

كثير من أساتذة الجامعات، ولان فكرهم نظري، فيتعقدون ان قوة البحث تكون بالبحث عن نقاط بحث منمقة وجميلة الشكل، وتعطي برستيج للبحث! مواضيع يعتقدون انها جديدة – مثل التسويق البيئي/ النظيف/ الأخضر - Green Marketing – الذي قتل بحثاً، ومازالوا يعتقدون انه موضوع جديد! المهم ان هذا الموضوع لن يفيدك كثيراً في العمل في الشركات، لان الشركات تحتاج لأشياء اكثر عملية وفائدة لها وتحقق أرباح اكبر.  هذا لا يقلل من قيمة التسويق البيئي كميزة تنافسية للشركات، لكن البحث (كثيراً) في هذا الموضوع أصبح غير مفيد او عملي لأي طرف.

طريق البحث الاكاديمي طويل ومجهد لذلك عليك ان تتأكد انه مفيد لك وللشركات

3-     العلاقات: ان يكون لديك علاقات جيدة - Network في محيط الشركات او الأشخاص الذين ستطبق عليهم نقطة البحث، حتى لا تعاني في الوصول لهذه العينة واجراء عليهم البحث، وبالتالي تعطيل عملك. بالمناسبة علاقاتك مع العينة التي تُجري عليها البحث ربما يساعدك بعد البحث في الحصول على فرصة عمل جيدة في هذه الشركات (التي أجريت عليها بحثك كعينة دراسة).

هناك الكثير جداً من نقاط البحث التي تحتاجها الشركات وفي نفس الوقت تصلح كنقاط بحث لماجستير التسويق، والمفاجأة هي كالتالي، انت لا تحتاج ان تبحث في مواضيع جديدة او مبتكرة للغاية، لان هذه النقاط غالباً ما تكون نظرية وغير مفيدة للشركات، والتي تبحث عن أشياء تقليدية لكن تأتي لها بالارباح.

من ضمن الأفكار الجيدة التي طالما تثير انتباهي و أرى ان دراستها وتطبيقها على عينات في قطاعات محددة من الشركات سوف يعطينا نتائج جيدة للغاية..

1-     التسويق للشركات بالغة الصغر – جوريلا ماركتينج – Guerrilla Marketing: تسويق الجوريلا او التسويق بحرب العصابات (كما تترجم ترجمة اصلية بالاسباني) موضوع قديم للغاية بدأ الحديث عنه (بل واخترعه من الصفر) كونراد ليفنسون، وعلى الرغم من انه موضوع قديم، لكنه مهم جداً لانه يبحث في كيفية استغلال الوقت والابتكار من اجل التغلب على ضعف موارد الشركات الصغيرة.

2-     التسويق بالجذب/ السماح/ للداخل – Inbound Marketing: موضوع رائع ويهم كل الشركات تقريباً، لان يجعل الشركة مميزة وسط جميع الشركات على نفس المستوى او في نفس نطاق العمل، ويجعلك تبني بناء ومجتمع تسويقي مستقر ينمو بشكل دائم ومتزايد.

3-     استخدام السوشيال ميديا في قطاع الاعمال: هذا الموضوع يعتبر بالنسبة لي لغز، لان هناك الكثير جداً من الشركات التي تنجح بدون سوشيال ميديا خصوصاً في قطاعات الاعمال – Business to Business، وانا دائماً مع عدم استخدام السوشيال ميديا بكثافة في هذا القطاع، ولكن هناك الكثير ممن يعارضوني في ذلك، فهنا يكون البحث مفيد، ونتائجه مفيدة للشركات في هذا القطاع.

هنا مقترحات ل نقاط بحث لماجستير إدارة الاعمال في تخصص التسويق يمكنك الاطلاع عليها.

مصدر 1 - مصدر 2 - مصدر 3

* تدريب عملي أونلاين (طوّر خطتك التسويقية)

* كتب التسويق اليوم 

* التواصل: LinkedIn - Facebook - Email