إبدأ في التسويق

عمالقة التسويق – 1

فى سلسلة عمالقة التسويق سوف تتعرف سريعاً على بعض الشخصيات العملاقة التى أثرت التسويق بمهارات وأفكار واستراتيجيات مميزة نتعلم منها ويتعلم منها العالم يومياً.

لا تعتقد ان عمالقة التسويق هم هؤلاء المتخصصين في التسويق، والذين عكفوا ليل نهار على دراسة وتطبيق النظريات التسويقية! بل العكس تماماً، إنهم شخصيات استطاعت بفكرها التسويقي المميز ان تضع بصماتها الخاصة فى مجال الاعمال بشكل مبدع للغاية، وها نحن نتعلم منهم تسويقياً، وها هى الكتب والدورات التدريبية تبرز هذه الأفكار والمهارات وتضعها فى قوالب تسويقية خاصة ومميزة جداً.

اليوم معنا شخصيات رائعة .. تعرف عليهم سريعاً..

فيليب كوتلر – Philip Kotler

حاصل على ماجستير و دكتوراه فى الاقتصاد- أستاذ التسويق بكلية كيللوج للعلوم الإدارية -Kellogg School of Management- أشهر كتبه فى مجال التسويق :Principles of Marketing, Marketing Management, Kotler on Marketing, Framework for Marketing Management and Marketing 3.0- مُلقّب ب (أبو التسويق الحديث).. وهو يستحق هذا اللقب عن جدارة!
kotler

ستيف جوبز – Steve Jobs

مبادر ورجل أعمال أمريكي – American Entrepreneur.

مؤسس لشركتين من أكثر الشركات ابداعاً في العالم: آبل – Apple و بيكسر – Pixar.

كان عضو من اعضاء مجلس ادارة شركة ديزنى – Disney (عندما اشترت ديزنى شركة بيكسر).

بعد صراع عنيف عام 85 مع أعضاء مجلس إدارة آبل- شركته التى أنشأها- اضطر لترك الشركة، فأسس شركة نيكست – NeXT المتخصصة فى حلول البرمجيات.

ابل

عندما فشلت آبل – بدون ستيف جوبز- فى تقديم نظام تشغيلها الجديد كوبلاند – copeland، انقذها ستيف جوبز بحلول برمجية بواسطة شركته الجديدة، ليطوروا نظام التشغيل Mac OS X، ويعود ستيف مستشار لشركته الأصلية، ويشتريها ايضاً لينقذها من الافلاس الى تحقيق الارباح عام 1998 ! سيظل ستيف جوبز يُذكر كمدرسة مستقلة فى النضال والقتال فى الاسواق، والاهم .. الإبداع.

مايكل ديل – Michael Dell

مؤسس شركة ديلّ – Dell الشهيرة لإنتاج الحواسيب الآلية.

مُلهم ويُعتبر الأب الروحى للتسويق المباشر – Direct Marketing عندما كانت شركته تجمّع كل جهاز الكترونى طبقاً لرغبات كل عميل على حدة.

احتفظ بصورة ذهنية عبقرية هي تقديم نفس المزايا والفوائد التي يقدمها المنافسون ولكن بسعر اقل – The Same benefits for the same price.%D9%85%D8%A7%D9%8A%D9%83%D9%84+%D8%AF%D9%8A%D9%84
هو محارب ومبادر بمشاريع من صغره، حتى احتل في 2012 المرتبة 41 في قائمة Forbes لأثرياء العالم، بقيمة صافية تُقّدر بحوالي 16 مليار دولار.

له العديد من الأقوال الرائعة من ضمنها:

“الشيء الرائع أننا عندما نصمم خادم، لا نصمم اما لوندوز او لينكس. لكننا نصمم لكليهما. لا نهتم لمن نصمم.. طالما نبيع ما (يرغبه) العميل – The interesting thing is when we design and architect server, we don’t design it for don’t really care, as long as we’re selling the one the customer wants.Windows or Linux,we design it for both. We don’t really care, as long as we’re selling the one the customer wants.

و ” لا تحتاج لأن تكون عبقري أو ذو رؤية بعيدة أو حتى خريج جامعة لكى تنجح.. كل ما يلزمك هو (نموذج عمل) و (حلم)

You don’t have to be a genius or a visionary or even a college graduate to be successful. You just need a framework and a dream”

جاك ويلش – Jack Welch

بدأ كمهندس كيميائي في شركة جينرال إلكتريك – General Electric، وتدرج فى الشركة بشخصيته القوية ذات الأصول الأيرلندية، حتى وصل لمنصب المدير التنفيذى للشركة.

فى عهد ادارته لهذه الشركة العالمية العملاقة، ارتفعت قيمة الشركة 4000% !

جاك ويلش

عُرف عنه أنه شخصية حاسمة قوية، تأخذ قرارات سريعة، ويقرّب منّه فى الادارة الشخصيات المتحمسة المبدعة، ويبعد عنه كل ما هو تقليدي جامد، أدت هذه الاستراتيجية لانتقاد شريحة كبيرة من المجتمع الامريكى له، وكره الكثيرين ومهاجمة الاعلام له، خصوصاً بعد استراتيجيات تقليل العمالة الضخمة والمفاجئة – Downsizing، و لكنها أثبتت نجاح خارق بعد ذلك.

كان يميل لاستراتيجية تسويقية عبقرية يتم تدريسها للشركات التى تعمل على خطوط انتاج طويلة مثل جينرال إلكتريك، وهي تقليص خط المنتجات، فيستغنى فوراً عن خطوط المنتجات – product lines التى تعانى وتخسر، أو تحقق مكاسب ضعيفة، و يضع المجهود والأموال التي تضيع هناك في المنتجات المربحة للشركة.

اختير كأفضل مدير تنفيذي – CEO فى العالم.

من أشهر مقولاته التسويقية “اذا لم تمتلك ميزة تنافسية .. لا تنافس – If you don’t have competitive advantage.. Don’t compete”

حسام حسان

صاحب موقع التسويق اليوم وشركة فيركسام للتسويق، وصاحب 7 كتب من ضمنهم الماركيتنج بالمصري، وماركتينج من الآخر، والبيع الصعب، مع خبرة عملية لأكتر من 10 سنين في التدريب والتسويق لشركات في مختلف المجالات داخل وخارج مصر.

مقالات ذات صلة

تعليق واحد

  1. الف شكر على المقالات الممتعة، ربنا يبارك فيك ويحفظك ويكرمك وتشوف الخير دايماً فى حياتك

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى