عمالقة التسويق - 1

2
فى سلسلة عمالقة التسويق سوف تتعرف سريعاً على بعض الشخصيات العملاقة التى أثرت التسويق بمهارات وافكار واستراتيجيات مميزة نتعلم منها ويتعلم منها العالم يومياً.
لا تعتقد ان عمالقة التسويق هم هؤلاء المتخصصين فى التسويق، والذين عكفوا ليل نهار على دراسة وتطبيق النظريات التسويقية! بل العكس تماماً، إنهم شخصيات استطاعت بفكرها التسويقي المميز ان تضع بصماتها الخاصة فى مجال الاعمال بشكل مبدع للغاية، وها نحن نتعلم منهم تسويقياً، وها هى الكتب والدورات التدريبية تبرز هذه الافكار والمهارات وتضعها فى قوالب تسويقية خاصة ومميزة جداً.
اليوم معنا شخصيات رائعة .. تعرف عليهم سريعاً..
فيليب كوتلر - Philip Kotler

- حاصل على ماجستير و دكتوراه فى الاقتصاد

- أستاذ التسويق بكلية كيللوج للعلوم الادارية -
Kellogg School of Management

- أشهر كتبه فى مجال التسويق :
Principles of Marketing, Marketing Management, Kotler on Marketing, Framework for Marketing Management and Marketing 3.0

- مُلقّب ب (أبو التسويق الحديث).. وهو يستحق هذا اللقب عن جدارة!


ستيف جوبز - Steve Jobs
- مبادر ورجل اعمال امريكى - American Entrepreneur.
- مؤسس لشركتين من اكثر الشركات ابداعاً فى العالم: آبل - Apple و بيكسر - Pixar.
- كان عضو من اعضاء مجلس ادارة شركة ديزنى - Disney (عندما اشترت ديزنى شركة بيكسر).
- بعد صراع عنيف عام 85 مع اعضاء مجلس ادارة آبل- شركته التى أنشأها- اضطر لترك الشركة، فأسس شركة نيكست - NeXT المتخصصة فى حلول البرمجيات.
- عندما فشلت آبل - بدون ستيف جوبز-  فى تقديم نظام تشغيلها الجديد كوبلند - copland، انقذها ستيف جوبز بحلول برمجية بواسطة شركته الجديدة، ليطوروا نظام التشغيل Mac OS X، ويعود ستيف مستشار لشركته الاصلية، ويشتريها ايضاً لينقذها من الافلاس الى تحقيق الارباح عام 1998 !
- سيظل ستيف جوبز  يُذكر كمدرسة مستقلة فى النضال والقتال فى الاسواق، والاهم .. الابداع.
مايكل ديل - Michael Dell
- مؤسس شركة ديلّ - Dell الشهيرة لإنتاج الحواسيب الآلية.
- مُلهم ويُعتبر الأب الروحى للتسويق المباشر - Direct Marketing عندما كانت شركته تجمّع كل جهاز الكترونى طبقاً لرغبات كل عميل على حدة.
- احتفظ بصورة ذهنية عبقرية هى تقديم نفس المزايا والفوائد التى يقدمها المنافسون ولكن بسعر اقل - The same benefits for the same price.
- هو محارب ومبادر بمشاريع من صغره، حتى احتل فى 2012 المرتبة 41 فى قائمة Forbes لأثرياء العالم، بقيمة صافية تُقّدر بحوالى 16 مليار دولار.
- له العديد من الأقوال الرائعة من ضمنها:
"الشئ الرائع اننا عندما نصمم خادم، لا نصمم اما لوندوز او لينكس. لكننا نصمم لكليهما. لا نهتم لمن نصمم.. طالما نبيع ما (يرغبه) العميل - The interesting thing is when we design and architect a server, we don't design it for Windows or Linux, we design it for both. We don't really care, as long as we're selling the one the customer wants.
و " لا تحتاج لان تكون عبقرى او ذو رؤية بعيدة او حتى خريج جامعة لكى تنجح.. كل ما يلزمك هو (نموذج عمل) و (حلم) - You don't have to be a genius or a visionary or even a college graduate to be successful. You just need a framework and a dream"
جاك ويلش - Jack Welch
- بدأ كمهندس كيميائى فى شركة جينرال الكتريك - General Electric، وتدرج فى الشركة بشخصيته القوية ذات الاصول الايرلندية، حتى وصل لمنصب المدير التنفيذى للشركة.
- فى عهد ادراته لهذه الشركة العالمية العملاقة، ارتفعت قيمة الشركة 4000% !
- عُرف عنه انه شخصية حاسمة قوية، تأخذ قرارات سريعة، ويقرّب منّه فى الادارة الشخصيات المتحمسة المبدعة، ويبعد عنه كل ماهو تقليدى جامد، ادت هذه الاستراتيجية لانتقاد شريحة كبيرة من المجتمع الامريكى له، وكره الكثيرين ومهاجمة الاعلام له، خصوصاً بعد استراتيجيات تقليل العمالة الضخمة والمفاجئة - Downsizing، و لكنها اثبتت نجاح خارق بعد ذلك.
- كان يميل لاستراتيجية تسويقية عبقرية يتم تدريسها للشركات التى  تعمل على خطوط انتاج طويلة مثل جينرال الكتريك، وهى تقليص خط المنتجات، فيستغنى فوراً عن خطوط المنتجات - product lines التى تعانى وتخسر، او تحقق مكاسب ضعيفة، و يضع المجهود والاموال التى تضيع هناك فى المنتجات المربحة للشركة.
- اختير كأفضل مدير تنفيذى - CEO فى العالم.
- من أشهر مقولاته التسويقية "اذا لم تمتلك ميزة تنافسية .. لا تنافس - If you don't have competitive advantage.. Don’t compete"

التعليقات

  1. الف شكر على المقالات الممتعة، ربنا يبارك فيك ويحفظك ويكرمك وتشوف الخير دايماً فى حياتك

    ردحذف

جميع الحقوق محفوظه © التسويق اليوم

تصميم الورشه