مصطلحات تسويقية : نموذج ال AIDA - الهدف الإعلانى - المنافع

1
هناك العديد من المصطلحات والتعاريف التسويقية التى يجب أن يلم بها أى خبير تسويق أو حتى مبتدأ وراغب فى بداية مشوار نجاح فى التسويق، وبدورى سأنشر كل فترة بعض التعريفات والمصطلحات الأساسية فى التسويقية، فإن لم تجدها جديدة عليك، فإنه من المفيد أن تتذكرها بشكل دائم ومستمر حتى لا تفقد (لياقتك) التسويقية..

AIDA Model : هو موديل تسويقى إعلانى يتم الاعتماد عليه من أجل 1- جذب انتباه مشاهدى الإعلان (Attention)
 2- خلق درجة من الاهتمام لديهم بالمنتج أو الخدمة المعروضة فى الإعلان (Interest)
 3- تطوير درجة الاهتمام هذه لتكون رغبة فى شراء المنتج (Desire)
4- وأخيراً لدفع الناس بتحفيز عملى لشراء المنتج (Action)

Advertising Objective: لكل وكالة أو شركة تقوم بعمل إعلان يكون لها هدف محدد من تنفيذ ونشر الإعلان، وهذا الهدف يكون أحياناً لجذب الانتباه لمنتج جديد تم تطويره، وحينها لا تهتم الشركة بالدرجة الأولى بالمبيعات بقدر اهتمامها بنشر الرسالة الإعلانية بين الناس، ويمكن أن يكون الهدف هو الإقناع، و تهدف حينها الشركة لاقناع الناس بشراء المنتج نظراً لخصائصه الفريدة ولذلك فهدفها هو المبيعات، وزيادة الأرباح،.. وربما تهدف الشركة من الإعلان مجرد تذكير الناس بالمنتج و بموقعها التسويقى فى السوق مثل ما تفعل Pepsi و CocaCola

Benefit: المنفعة أو الفائدة ،  وهى من أهم المصطلحات فى التسويق لأن العملاء سيتوقعون فوائد من المنتج أو الخدمة، وذلك مقابل ما يدفعوه من أموال، وفى حال أن المنافع التى عادت عليهم من شراء المنتج لم تكن على مستوى توقعاتهم فسيحدث لهم اشباع أقل Less Satisfaction وهذا يؤدى إلى إيذاء الشركات تسويقياً

يكفى هذا القدر اليوم من المصطلحات، و نكملها إن شاء الله فى المرات القادمة، أما إذا كان لديك أى مصطلح تريد تعريف له يمكنك تركه فى التعليقات ..

التعليقات

جميع الحقوق محفوظه © التسويق اليوم

تصميم الورشه